支付宝十年知托付广告案例解读.ppt

支付宝?十年?知托付 陈贵强 广告1301班 2013311200303 支付宝?十年?知托付 广告类型、市场定位、诉求主题、诉求对象、目标消费群体…… 生命知识一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了。然后消失，消失之后又再浮现 普鲁斯特《追忆似水年华》 * 广告类型 Types of advertisement PAGE 6 形象广告 * 市场定位 Market positioning PAGE 7 全球最大的移动支付工具 致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案 * object 诉求主题与诉求对象 The demands of the subject and object PAGE 8 支付宝给人们生活带来的改变以及“知托付”品牌理念； 诉求主题： 诉求对象： 23岁~45岁白领 目标消费群体写真 The target consumer group portrait PAGE 9 白领群体写真 孤独，渴望情感联系与关怀 理性消费，重视理财 工作忙碌，追求高效简单的工作生活方式 移动互联网使用率高 注：白领群体为23-45岁之间，大学专科及本科以上学历，从事脑力劳动，月收入在3000元以上 （一线城市5000元以上）的人群。 广告风格与调性 Advertising style PAGE 10 舒缓清新 温馨感人 青春唯美 诉求方式 Appeals PAGE 11 采用同时作用于诉求对象的认知和情感的情理结合的诉求方式 主要是利用公众的情感生活施加影响。 其特点是“以情感人”。 十 年 通过营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对支付宝留下美好的印象。 账 单 * 文案结构 Copy structure PAGE 12 2004年，毕业了，新开始 支付宝最大的支出是职业装 现在看起来真的很装 06年，三次相亲失败 3次支付宝退款成功 慢慢明白 恋爱跟酒量一样都需要练习 09年 12%的支出是电影票，都是两张连号 全年水电费有人代付 2012年 看到26笔手机支付账单 就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐 2013年，数学23分的我，终于学会理财了 谢谢啊，余额宝 2014年4月29日，收到一笔情感转账 是他上交的第一个月生活费 每一份账单，都是你的日记 十年，3亿人的账单算得清 美好的改变，算不清 支付宝，十年，知托付 正文： 标题：美好的改变，算不清 广告语：十年，知托付 竞争对手 Competitor Alipay 支付宝 Tenpay 财付通 VS 支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月，致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。 PAGE 13