各行业中分析仪器的典型应用案例分概要.ppt

蓝海3–CIP SIP 传统CIP：液体食品药品的管路清洗。 产品问题：高温型号的精问题。 * 蓝海3–CIP SIP 非传统CIP 不局限于压载水，大家一起找。 * 蓝海3–CIP SIP 传统SIP：水浴式灭菌柜 * 蓝海3–CIP SIP 非传统SIP：果品蔬菜生产用的SIP。 ORP需求量很大。 * 蓝海3–CIP SIP 非传统SIP 洗衣、洗碗：国内市场很原始，客户需要培育。国外处于快速发展阶段，但也不成熟。 * 蓝海3–CIP SIP 非传统SIP：泳池循环水消毒。 在国外已经很成熟，在国内属于起步阶段。 余氯、PH、ORP。 * 蓝海4–循环冷却水 循环冷却水属于循环水的一种。循环水还包括水产养殖循环水、农业营养液循环水、泳池循环水、车床冷却液等。 循环冷却水下面分类也不少，包括发电机加氯循环冷却水、空调循环冷却水、其它机电设备循环冷却水等。 值得强调的一点是，我们有较多使用乙二醇作为机电设备循环冷却水的客户，产品涉及变频器、雷达、新能源汽车等。分析仪器需求主要是低量程电导率，需要精度高。 * 蓝海5–海洋环境监测 海洋环境监测在国内属于刚起步阶段。YSI有好产品，但国人接受不了那个高价。国内同行又少有像我们一样做一体式传感器的。我们虽做一体式传感器，但目前又无法提供较全面的解决方案（叶绿素、蓝绿藻、电极法的氨氮、COD、水中油等）。 * 蓝海5–海洋环境监测 * 参数归类 参数 常规5参数 温度 PH / ORP 电导率（mS/cm）/盐度（PSU） DO 浊度 污染参数 氨氮NH4-N COD 硝氮NO3-N 水中油/多环芳烃 ORP 生物参数 叶绿素 蓝藻 绿藻 非常规参数 液位 TSS MLSS BOD TOC DOC 亚硝氮NO2-N 蓝海5–海洋环境监测 技术方面，我们可以快速整合同行产品。在这个细分行业内的核心竞争力：能提供3米/10米深度范围内的一站式水质分析传感器解决方案。 销售方面： 全网营销是基础，要让潜在客户找得到我们。 要主动打入这个细分行业的小圈子。做好线下的展会、学术机构营销，早早期形成这个细分行业的领军品牌。 * 蓝海6–环境监测及治理 环境监测及治理市场需求分为这么几块： 国网监控。（成熟并发展较快的市场） 市政污水厂。（需要品牌、服务能力，需要新商业模式） 工业污水厂。（市场最小，针对性最强） 管网监控。（孕育中的市场，规模最大） 民间环境监测。（孕育中的市场，需要新商业模式） * 蓝海6–环境监测及治理-国网监控 环境监测领域当前最大的蛋糕属于国网监控，这也是为什么做国标法COD的企业数量不比做PH的少的原因。 我们要用新技术打入这块市场，前期客户沟通我们知道了还是有不少客户对于一体式、小体积、不需要化学药剂、能实时出测量结果的传感器的浓厚兴趣。 这块市场我们需要与上游企业配合，共同突破现有国标的限制。相信我们的政府，终有一天能达到现在USEPA的水准。 * 蓝海6–环境监测及治理-国网监控 一个做国网监控的品牌，他的产品线是怎样的。 * 蓝海6–环境监测及治理-市政污水厂 这个细分行业算是比较成熟的。 他们供应链的特点是：要品牌，最好是进口品牌，不行也得是国内叫的响的品牌，哪怕这个品牌实际不是自己生产的，比如聚光。 开发这个行业需要： 全盘布局。我们目前在这个行业上不够专注，开发这个行业需要专门的团队。 有自己特色的一站式解决方案。 品牌：需要在这个细分行业内的知名度！品牌需要策划、需要推广。 现在只能一点一滴积累。 * 蓝海6–环境监测及治理-市政污水厂 一个定位为市政污水处理的品牌，他的产品线是什么样的。 * 蓝海6–环境监测及治理-工业污水厂 相对环境监测的其它细分行业，这个属于小众行业。 这个行业的需求很对我们的产品特点：需要一体式传感器。 我们目前可以把工业污水处理当作压载水的延伸。 * 蓝海6–环境监测及治理-污水管网监控 我们国家的地下水路管网严重滞后于经济发展，这也是最近几年城市内涝严重的原因之一。随着“智慧城市”、“海绵城市”及环保要求的提升，城市污水管网的监控就变得非常重要。 有别于国网监控的主要特点： 监测点数量多。约100-1000倍于国网监控的监测点。 常规参数监测为主，只在关键节点监测COD、氨氮等。 产品以多参数传感器为主，要求长期稳定工作，因此自动清洗一般是必须的。 市场需求前期会针对污水管网，后期要覆盖普通水管网。 * 蓝海6–环境监测及治理-污水管网监控 * 蓝海6–环境监测及治理-民间环境监测 这是一个互联网时代。 这是一个去中心化的时代。 这是一个草根可以众筹的时代。 需要新商业模式。成功与否主要取决于商业