合富-泰豪珑原13年8月份冲刺营销方案概要.ppt

策划线—线下推广 活动/渠道 启动时间： 8.26-8.31； 物料制作：8月18日—8月21日； 信件派发：8月22日，到达8月24日； 派发对象：销售盘点（一次性购房客户，高端产品购房客户） 责任人：徐海锋 配合：李明亮 监督人：刘书峰 黄秋文 策划线—渠道配合 销售复CALL针对进线客户、渠道客户全面撒网。说辞口径主题：邀请客户参加家宴饭局 圈层营销（饭局营销、全员营销等）（方案暂略，8月22日前制定执行方案） 销售线—目标保障 8月26日-8月31日的硬性目标: 完成175套以上（含一期） （预计截止8月26日完成160套，距离目标15套） 为确保目标到达，销售目标人均1套以上 完成指标给予奖励标准： 未完成指标惩罚标准： 奖惩标准参考销售部，建议甲方参与监督执行 关键点： 在该节点，销售部提前（8月24日）盘点主推房源，重点推出； 收紧其他房源折扣，突出主推房源，制造抢房氛围挤压客户 销售线—预估目标 认购目标：8月26日—8月31日，预计认购175套，认购目标1. 1亿； 签约目标：预计8.26-31日签约金额约为2000万； 截止8月15日签约39套 签约金额近2000万 (其中近半数为98小户型， 所以均价暂未达到62万/套） 预计16—18日 签约70套 按62万/套， 预计签约金额为 4—5千万区间 预计26—31日 签约28套 按62万/套， 预计签约金额为 2000万左右 8月份月目标量化 姓名 金额 套数 彭林生 240万 ≥4 张丽仁 240万 ≥4 欧祥 240万 ≥4 梁雯 240万 ≥4 孙文婷 240万 ≥4 彭文佳 240万 ≥4 黄秀英 240万 ≥4 杨梦琴 240万 ≥4 罗时飞 120万 ≥2 张品恒 60万 ≥1 余娟 60万 ≥1 黄媛 60万 ≥1 胡海鹏 60万 ≥1 8月份（自8月12日-8月31日） 的销售指标: 完成175套—180套（含一期） （截止8月11日完成143套，距离目标＞32套） 完成成交金额 1.1亿元（含一期） （8月11日完成约9千万，距冲刺目标2千万） 给予阶段性硬性指标， 目标量化，确保任务完成！ 最终奖惩制度及目标量化 以销售部提供数据为准 营销节点梳理 营销 节点 时间节点 签约期 热销期 推出一期珍藏房源 营销推广 活动节点 开盘暖场活动 准客户礼品派送+抽大奖刺激客户 大型活动引爆 启动蓄客 持销期 启动老带新 会员制 8月16日—25日 8月26日—8月31日 8月25日（开盘） 二批启动认筹 9月1日—19日 8月13日-16日 营销目标 启动媒体推广 渠道扩展 媒体推广 渠道扩展 媒体推广 渠道扩展 二批蓄客期 启动外展场 销售金额1.06亿 +8套（168套）77% 销售金额0.93亿 +8套(148套）68% 销售金额1.01亿 +12套(160套）74% 销售金额1.1亿 +7套(175套）80% 第三波【9.1-9.20】计划安排 策划线—线上推广 短信 内容：二期新品领袖山，首批房源全部售罄，二批加推房源即将面市，敬请关注。热线：2183888 发布时间：9.4、9.5、9.6、9.11、9.12、913、9.19、9.20、9.21 责任人：李明亮 配合：徐海锋 监督人：刘书峰 黄秋文 报广 主题： 二期首批房源全部售罄 二批房源紧急加推中，敬请关注！ 发布时间： 9.4、9.5、 9.11、9.12、 9.19、9.20 责任人：李明亮 配合：徐海锋 监督人：刘书峰 黄秋文 策划线—媒体推广 网络 主题（顶部通栏）： 二期首批房源全部售罄 二批房源紧急加推中，敬请关注！ 执行时间： 9.1-9.20 责任人：李明亮 配合：徐海锋 监督人：刘书峰 黄秋文 电视 内容： 二期首批房源全部售罄 二批房源紧急加推中，敬请关注！ 发布时间：9.1-9.20,景德镇XX台 责任人：李明亮 配合：徐海锋