名片的应用概要.ppt

技防部业务员培训 张泽镖分享 一、自我介绍，赢在起跑线。 自我介绍同时也叫开场白，开场白如果开得好，这单业务也就成功了百分之三十，那在拜访客户时，我们应该如何把握好这个开场白，让我们赢在起跑线呢？ 1、名片的应用： 名片是我们在日常业务中最能表明自己身份的一道工具，那我们应该如何使用好我们手中一张小小的名片呢？首先我们要了解名片。 名片的三大功能 名片的第一功能： 把对方的名片换回来 名片的第二功能： 让对方容易记住自己 名片的第三功能： 帮助他人轻松转介绍 主动传递名片 名片的成本并不高，如果你对名片的质量要求也不高的，可以带一盒100张15块钱的就可以轻松搞定。假设100张名片，你发给了100个人，就算只有10%的人主动联系你，了解公司以及了解公司的产品，然后只有3%的人选择了你，和公司合作，那你这和名片给你创造的财富价值绝对不是仅仅这盒15块钱的名片成本。所以我们一定要主动发放名片，只有多放网才有更多机会捕鱼。该方法适用于新朋友的聚会等。 被动式给予 这个方式是在一种你没有被对方 意识到的情况下，或者说你吃不 准对方是否会是你的潜在客户的 时候，那么这时候不如变主动为 被动。不要在别人还在谈话或是 匆忙做事的时候，冒然递上你的名片，那样的结果，只是客气的接过，瞄一眼，然后就彻底的忘记了你，是没有意义的。不然等待机会，在旁边静静的等待，末了，对方关注到你的存在，会询问你的情况，或是主动跟你要名片，此时再给出你的名片，同时口头报出自己的公司和名字。比如我通常一边传递名片，一边就说“你好，我是 XX，XXX公司的” 。双重肯定，让别人对你的印象至少可保持 2个小时。 你好，我叫XXX，我是福建省天盾保安有限公司的业务员，这是我的名片。。。。。 名片代销 当某些场合需要传递名片， 但是你个人却不方便递出名片的时候。不妨把你的名片给到其他朋友，当别人需要你这类服务的时候，就可以把你的名片直接给到潜在客户。这样的名片代销，通常抓住的都是绝对的客户。我有一个朋友，他是做注册公司的，他每次都会放 10张名片在我这边， 如果我有朋友偶尔在聊天中提到需要注册或了解这方面情况的时候，我就会推荐这个朋友，不妨打个电话跟他咨询下，然后我就顺手说正好我有他的名片就给你吧， 很自然的就把朋友的名片代销出去了。至于后话如何，就跟我没关系了。但是我通常的做法是，我会把发出名片的情况告诉做注册公司的朋友，让他知道下。万一那个有需求的朋友真打电话咨询了，他也可以有个准备。这样的方式，还真帮他介绍了不少生意，就我目前的成功率做个统计，至少有80%是成功的。 如何让你的名片“活”起来 如何让名片“活”起来 一张名片代表一个人， 只要从事商业的人， 都会收到很多的名片。然而，翻开你的名片盒，或许有许多名片你都不能对上号，有多少张名片已经成为了死名片，失去了价值！交往中对方送出名片，除了礼貌之外，潜台词是希望能有进一步的沟通和交往，不论是有意或者无意的，都是一个机会， 我们应该把握住！但这恰恰是我们忽略的， 许多人仅把这种行为当成了礼貌或者不在意， 收到名片之后就放进了名片盒，而错过了继 续交往沟通的机会。然后某一天，翻开名片 盒，名片真的就成为了纸！ 如何让名片“活”起来 比如在行业展览会、政府部门的聚会上，接到名片时建议做一个大致的沟通和交流，形成一个初步的印象，为后面的再接触做好铺垫，否则即使对方把名片给你， 没有印象的话后面再要见面也可能被对方推脱。所以对于新名片的处理方法是：首先给名片的主人留下一个好印象，并约时间在后面进行再次的聊天或者聚会，比如与对方说：今天和你聊的很高兴，看您方便的话，过两天约个时间我们一起吃饭或喝茶。先征得对方的同意，然后尽量在接到名片后的一个礼拜内找个时间见面沟通，以商业或以朋友等目的。就象谈恋爱一样趁热打铁，趁着第一次的印象乘胜追击，快速建立并稳定关系。 如何让名片“活”起来 接到新名片的处理方法： 比如聚会上，接到名片时建议做一个大致的沟通流，形成一个初步的印象，为后面的再接触做好铺垫，否则即使对方把名片给你， 没有印象的话后面再要见面也可能被对方推脱。所以对于新名片的处理方法是首先给名片的主人留下一个好印象，并约时间在后面进行再次的聊天或者聚会，比如与对方说：今天和你聊的很高兴，看您方便的话，过两天约个时间我们一起吃饭或喝茶。先征得对方的同意，然后尽量在接到名片后的一个礼拜内，找个时间见面沟通，以商业或以朋友等目的。就象谈恋爱一样趁热打铁，趁着第一次的印象乘胜追击，快速建立并稳定关系。 如