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启力添动力概要
启力添动力
哇哈哈启力8小时广告策划
目录
娃哈哈集团简介:
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。
(一)活动背景
01
市场分析
(二)分析
20世纪90年代初,功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额,2000年,世界功能饮料的销售额已达138.6亿美元。中国功能饮料的市场也从红牛的一枝独秀到脉动、激活、“他她”的群雄争霸,国内功能饮料销售额从2000年的8.4亿元,激增到2005年的30亿人民币。2005年,占美国运动饮料85%的“佳得乐”在重庆市试运营。随着功能饮料的逐渐成熟,国际品牌的饮料对中国功能饮料市场的参与度愈来愈深入,功能饮料市场的竞争也变得越来越激烈。
01
市场分析
(二)分析
2015年,中国饮料市场全年实现社会消费品零售总额300931亿元,同比增长10.7%,扣除价格因素,实际增长10.6%。消费品市场规模首次突破30万亿元,在较大基数上实现了稳步增长。2009-2015年间,我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为13.3%,我国功能饮料年均零售额增长率16.59%,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。
02
可行性分析
(二)分析
从1995年世界功能性饮料第一品牌“红牛”来到中国,将功能饮料这个全新概念带进了中国市场,到2004年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风,再到2012年哇哈哈启力强势进军功能性饮料市场,功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段,这个行业的竞争也进一步加剧。
03
竞争对手分析
(二)分析
据调查关于消费者经常购买的功能型饮料品牌中,“脉动”和“红牛”分别以18.8%和11.2%位于第一和第二名,其他功能饮料的经常购买率都不及3%,且涉及品牌复杂,对于娃哈哈集团来说,成功推出新品,扩大市场占有率,实现企业利润进一步扩大,仍有较大阻力。
03
竞争对手分析
(二)分析
1.脉动由其广告:“随时脉动回来” 可见,其目标市场定位在15-35岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。平均价格在4块钱左右,比“康师傅”、“统一”贵1元, 之所以价格定位高于同类产品,是为了追求更多的企业利润。
2.红牛功能性饮料的定位包括:目标市场、功能定位、包装定位、价格定位。
秉承国际化的经营理念和管理模式,重在培养消费观念,以功能饮料市场先入者的地位和优势。
03
竞争对手分析
(二)分析
相关产品成分对比
04
消费者分析
(二)分析
(一)消费者需求分析:对于功能性饮料需求最大的毫无疑问是爱运动的年轻人,这类人群对于运动、健康、活力等理念有较多接触,并且崇尚健康,而其中绝大部分是学生,而且以男生居多。所以这个市场是最容易推广,也是最应优先抢占的市场。
但是功能性饮料适用于任何人群,对于年轻人、中年人、老年人都有好处,如果能成功的将理念推广到中老年人群,必然会带来更多的利润。
04
消费者分析
(二)分析
(二)消费者心理分析:费者崇尚物美价廉,安全健康,虽然激活π和启力八小时的价格属于市场平均水平,不占价格优势,但是哇哈哈品牌声誉良好,实力雄厚,深入人心,会更容易获得消费者的信赖
意见
价格不合理
营养不够多
包装不好看
口感不好
比重
16.7%
35.1%
29.3%
18.9%
04
消费者分析
(二)分析
(三)市场时机分析:现在是五月底六月初,天气逐渐炎热,盛夏即将来临,人们脱去了厚厚的衣物,穿上了清凉的服饰,与此同时人们的行动力也大大增强,男生会更多的去打篮球,女生也会更多的去跑步健身,人们对于口感清爽的饮品的需求也会大大激增,人们对于消费具有依赖性,如果激活π启力八小时能在这个时机博得消费者的好感,那么整个盛夏消费者都可能持续的购买
01
活动名称及主题
(三)执行方案
(一)活动名称:运动无止境,健康启力八小时。
活动主题:启力添活力,开心快乐每一刻。
02
方案设想
(三)执行方案
在盛夏即将来临之时,抢占先机,举行以“启力添活力“为主题的名为“健康启力八小时”的品牌宣传会。借助与年轻人相关的健康、运动元素来推广,让人们一运动就想到喝启力8小时。
03
活动对象
(三)执行方案
以大一大二学生为主,让新生带动老生,男生带动女生。
04
活动目标和意义
(三)执行方案
1.提升启力八小时在学生中的知名度,为日后销售做铺垫。
2.抢先先机,扩大市场占有率,同时提升哇哈哈集团的整体形象。
3.推广健康生活理念,当代大学生不仅在学习上争先,在身体上也不甘落后。
05
活动地点
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