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品牌推广方案概要
我们如何突破重围? 我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点,又能较好地实现品牌连接等传播推广,这样的主题概念是什么呢? 根据刚才的分析,结合我们的优势,我们入手之处: 品牌资产 连接点 主题概念 我们产品包括质量、设计风格都很好 (以后应该开发更多人性化产品) 我们的产品以其良好的质量及风格,陪伴我们的顾客创建自由、自在的生活方式。 让自由,放慢你的节奏! 放慢节奏,体验自由! 品牌核心信息 ? 品牌定位:设计新颖、时尚的中高档休闲男装。 核心消费群:收入中等或偏高,年龄25—40岁的有一定文化、时尚感男士。 ? 品牌内涵:注重设计及品质、物美价适; ? 品牌个性:自由、无拘束、人性化设计; ? 品牌形象:时尚感强、崇尚自由; ? 品牌口号:1、让自由,放慢你的节奏!——拼酷 2、放慢节奏,体验自由! ——拼酷 品牌素描 XXXXXXXX(XXXX): 一个风度翩翩的成熟男人; 从容而非张扬; 优雅得体,出入各种高档休闲场所; 流连咖啡吧、茶座; 享受生活品质、受过国外文化熏陶; 具有良好的文化修养及心理素质; 在旅游、工作、休闲之时,你都可以看到他们的身影; 潇洒自如、舒适自在。 四、推广项目、推广策略 前期准备 目前,我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础,根据品牌诉求及卖点的提练,我们需与开发部门共同协作: 提炼产品卖点及人性化特点,通过比较竞争对手产品特点,我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、款式上做文章等。 先从产品本身出发,提炼出差异性的竞争优势。总之,先有产品,才有传播! 挖掘传播因素 什么样的服饰可以让你更自由;可以让你放慢生活节奏;改变你的生活方式? 产品的直接利益点:也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值——感受到自由。 品牌诉求:通过展开摄影比赛,提升品牌影响力及对自由的感受力。 终端形象: 新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。 企业自身: 订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销 我们的主要工作 1、2009年品牌推广 ①、品牌推广:以慢节奏的生活态度为主线细分 ②、促销活动:以爱为主线细分。(针对父亲、新人、子女、父母等) 2、直营终端完善(xx店大型整顿) 3、VIP项目开发及健全 * XXXXX 2009年度品牌推广方案 / 1、 自身评估 自身评估 竞品扫描 品牌定位 主题提炼 推广项目 推广策略 2、 3、 4、 5、 6、 一、自身评估 我们的目标 通过品牌准确定位和强势推广,切实提高华仕利知名度, 让更多经销商、消费者了解华仕利,跻身国际润滑油产品大牌行列; 成就强劲的品牌拉力,构筑拼装产品强劲分销通路; 借助一系列推广活动的展开,推动零售终端的销售放量增长。 ? 品牌未准确定位,品牌未推广和传播; ? 现有分销渠道主要为区域市场,未形成全国市场网络; ? 现零售终端零后劲不足,缺乏有效的促销手段。 我们的现状 首先,对本品牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么? 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成; 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势; 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。 品牌自我检视 形象 视觉 产品 通路 顾客 商誉 品牌的形象不够强、 吸引力不够 产品质量好、但目标消费者并不知晓 品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够 目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。 品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现 在现有领域,经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。 产品 产品与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就更容易接受。 正面 产品质量非常好; 设计也很不错。 负面 产品好象各方面都不错,尤其性能也不错; 但目标消费者不知道。 形象 正面 由于公众认知度低,白纸好 作画,可蓄势待发; 负面 缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度低;没有准确的卖点;国际背景传播力不够。 因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。 商誉 正面 目前经营层面,商誉一直十分良好。 负面 随着市场的不断拓展,
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