2011大深圳优秀内部10大报告湖南顺天.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 年份 长沙市场成交量走势 2007 2008 2009 2010 891.17万 680.78万 1097.8万 预计800万 紫龙郡 泽西城 万科·西街 嘉盛华庭 格兰小镇 卓越·蔚蓝海岸 高信·向日葵 幸福里·润城 极目楚天 华都 国杰星城 运通尊苑 恒基凯旋门 佳兆业·水岸新都 卓越·麓山别墅 湘腾城市广场 嘉盛国际 勤诚达·新界 淞雅水郡 恒鑫 长沙奥林匹克花园 万家城 湖南中原: 三年磨砺，不断突破，长沙市场占有率第一 中原发展轨迹 中原地产: 拥有丰富的综合体项目运营经验，并塑造区域价值标杆 恒基·凯旋门 实收均价： 5000元/M2 区域均价： 4000元/M2 嘉盛国际 开盘实收： 9300元/M2 区域均价： 7000元/M2 北辰·三角洲 预计销售均价： 8000元/㎡ 建鸿达·万博会 实收均价： 8500元/M2 区域均价： 7000元/M2 万科·金域华府 实收： 6800元/M2 3月销售业绩 进5个亿 湘腾城市广场 预计销售均价： 7000元/㎡ 目前区域均价： 6000元/㎡ 中原优势：强大的客户资源系统 中原现有客户资源明细（列举部分） 客户类型 数量（约） 招商银行白金卡客户 300个 招商银行金葵花卡客户 100个 长沙企业老板资料 3300个 高端楼盘客户资源 45000个 高端车客户资源 55000个 湖南商会 共约1000个 邵阳商会 泉州商会 长沙高桥、红星客户名单 380个 长沙、浏阳五星级酒店客户 730个 井湾子家居 110个 湘府建材家居市场 30个 郁金香建材市场 70个 红星美凯龙 80个 南湖、三湘市场 20个 房地产公司老板 550个 汽车销售老总 40个 佳程VIP客户 10000个 中石油及三一私企高管 950个 长沙普瑞温泉酒店会员名单 1300个 中石油公司、三一重工名单 约2000个 中原客户资源库 销售员电话CALL客，CALL中原平台客户资源，以及长沙各项目客户资源。 中原长沙代理楼盘，各高档项目客户资源转介：嘉盛国际、北辰三角洲、万博会、格兰小镇、恒基凯旋门、万科金域华府、卓越蔚蓝海岸、卓越麓山别墅等高档项目客户群； 中原中国各大城市投资客户资源转介：如：深圳、上海、北京等大城市的投资客户资源联动。 中原优势：强强联手 资源互动 强强联手 资源互动 全国中原市场本项目推荐及客户转介； 港深客户资源联动，二三级市场客户转介。 中原优势:全国中原项目转介及港深二三级市场联动 中原 特色 中原狼腾出马，各大写字楼商务大客户扫街、拓展。 中原优势:中原狼腾外场团队 实现高溢价营销 基于中原央区综合体的运营经验以及强大的客户资源体系，为项目运营提供了保障。 中原运营保障体系 顺天品牌运营思考 引入国内外知名品牌运作，提升项目溢价。 运用钻石营销法，采用不同的推售、价格、推广、拓客、活动、现场策略，最终实现顺天项目的高溢价营销。 营销高溢价 顺天品牌运营思考： 本案定位回顾 以六星级酒店为驱动的 商务型 城市综合体 项目的灵魂，项目档次和形象缺的的关键要素；也是项目差异化竞争对手的核心筹码。 涵写字楼、商务公寓等，迎合地块商务潜质的打造。满足地块多功能的需求。 城市核心地段大背景下的综合形态项目。 各物业档次定位 酒 店 商 业 写字楼 六星级国际酒店 酒店式商务型高端商业 高端酒店式写字楼 公 寓 酒店式公寓/商务公寓 项目内部物业互动分析：酒店是项目的灵魂所在，因而酒店的好坏成败，直接关系到项目的运营成败和顺天品牌的树立。 地块界定 项目界定 城市背景 酒店对其他物业的驱动：高端的酒店形成核心驱动力，并拉动写字楼为五星级酒店式写字楼，带来形象提升和高端客户来源。 其他物业对的酒店反哺：高端的写字楼、商业、酒店式公寓、商务公寓的客户，又奠定了酒店的客户基础，并辉映其形象。 酒店 商业 酒店式 公寓 商务 公寓 写字楼 顺天品牌思考：根据长沙酒店市场情况，须引入国际知名的连锁酒店，星级必须在5星级以上，迎合长沙求新求异的市场状况。且酒店必须由知名品牌运营商运营，确保酒店运营到位。 酒店等级 酒店特色 酒店运营 引入五星级以上酒店，迎合市场需求。 高端特色酒店，满足长沙酒店市场求新求异的现状。 必须由知名酒店运营公司亲子运营，确保酒店运营的档次。 酒店推荐 希尔顿、威斯汀、香格里拉。 顺天国际金融中心资金回笼测算 　 时间（月） 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月 2012年1月 　 合计 公寓 合同签约面积(㎡) 　 11608.92 5709.30 5899.62 　 　 23