曾闽哲1杭州民营企业的创新和发展----以杭州娃哈哈集团有限公司为例1解读.doc

成教学院本科毕业论文 论文题目 杭州民营企业的创新和发展—— 以杭州娃哈哈集团有限公司为例 作者姓名 曾闽哲 专业班级 2011 工商管理 学 号 11642403138 指导教师 仇彬 提交日期 2013 年 6 月 摘 要 关键词： 1 引言 1 2 娃哈哈企业发展的现状 1 3 创新对于企业发展的影响 2 3.1娃哈哈的产品技术创新 2 3.2营销策略和管理创新带来新活力 4 3.3新的领域、新的机遇、新的挑战 5 4 建议 5 5.结论 6 参考文献 8 1 引言 2013年是娃哈哈自创立以来的第26个年头，宗庆后带领娃哈哈以800亿元身价再次登上胡润、福布斯中国富豪榜榜首，另有彭博富豪指数显示，宗庆后家族财富在全球范围排名为第23位，在亚洲仅次于李嘉诚和印度富豪穆凯什·安巴尼。作为民营企业中的成功典范，娃哈哈在宗庆后的领导下由1989年的那家儿童营养液零售厂商和小饮料厂逐步发展到中国第一的规模，在全球化的背景下迈向世界，甚至走进500强公司的行列。 ?其实，创新这个词并不特别，特别的是能通过实际行动将创新变为现实，并长期坚持下去靠着14万元借款，起了一家代销汽水、棒冰及文具纸张的校办企业。目前娃哈哈在全国各省有58个生产基地,150余家分公司,直接吸引了30000余人就业,间接带动了原材料、包装材料、水电、运输等相关行业150万人就业。“健康你我他,欢乐千万家”,娃哈哈已经由杭州的娃哈哈转变为中国的娃哈哈,世界的娃哈哈。 但是娃哈哈似乎还不满足于饮料行业的单一销售市场，还在继续拓展其更广阔的更加多元化的销售领域。2012年11 月 29 日，娃哈哈集团的第一家欧洲精品商场娃欧商场（WAOW PLAZA）。娃哈哈的饮料之路一直伴随着创意和独特性。1987年其独创性地开发并且向中国老百姓推出了儿童营养液，受到了广泛的认可和欢迎；1991年娃哈哈退出推出果奶饮料，成为80、90后一代的童年回忆。1995年，集团有关领导在国外考察发现，一种本为航天员开发的“太空水”很适合国内市场。因为当时国内饮用水污染的问题日益受到重视，于是娃哈哈集团立即从美国引进了先进的技术与设备，生产瓶装纯净水，在1996年将纯净水引进市场，解决了消费者饮用健康水的需求，也解决了瓶装矿泉水质量不稳定的问题，所以到现在娃哈哈依靠纯净水占据了一定的市场份额;1998年其推出非常可乐,与百事可乐、可口可乐两大可乐公司叫板，研发出中国人自己的可乐，对于中西部地区的广大群众来说，娃哈哈的非常可乐先入为主，就是正宗的可乐产品，平均每瓶非常可乐的成本都比可口可乐或百事可乐低0.5元，那么零售价格自然也比另两种可乐低0.5元，这就占据了很大的市场优势。紧接着，2001年又推出茶饮料，娃哈哈金银花凉茶也具有不错的口碑;2005年初,一大畅销产品营养快线问市； 2006年,娃哈哈新型儿童乳饮料爽歪歪和乳娃娃搭配面市,该年的销售额突破10亿元。期间，娃哈哈还推出了八宝粥等罐头产品、激活、呦呦奶茶等饮料产品，每一个推陈出新在饮料界都引起一阵轰动，几乎每件产品都在消费者心目中有着不俗的表现，受到了消费者的青睐。据悉，娃哈哈新产品对销售额的贡献率已经达到 30%以上，成为企业发展的有力支撑。2012年随着两档叫做“中国好声音”、“中国梦想秀6月底已实现销售2000万罐 管理创新：据了解, 娃哈哈已有电脑2000多台, 管理人员电脑配置率高达95%以上。娃哈哈建设的信息网络系统、强大的计算机系统及相关设备网技术, 实现了总部与全国每个生产基地、广大供应商和销售客户间的高速互联, 市场竞争力大大加强；在渠道控制管理方面，娃哈哈通过一套层次分明、分配合理的价差体系，实行让利于销售商的促销政策，来实现营销的“最后一公里”。依据市场需求和消费者的心理需要来调节自己的产品价格层次和分布。这样既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，从而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。稳定了自己固有的市场份额的同时又拓宽了行销范围和消费者人群，深层次宽领域地进行品牌拓展，得到了良好的结果。 3.3新的领域、新的机遇、新的挑战 占据了饮料业巨头位置的娃哈哈似乎还不满足，娃哈哈的目标开始向着更加广阔的市场进军。2002年，娃哈哈自创同名童装品牌，尝试着在多元化产业的进程迈出了第一步，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后表示，准备进军高新产业。事实上，娃哈哈的多元化经营早已开始，。通过市场调查和分析，挖掘市场内涵，巩固市场地位。在此同时要严格