互联网+互联网思维(独孤九剑)讲解.ppt

社会化媒体营销，成就电影票房 票房：7.2亿 票房：12.6亿 票房：4.9亿 票房：3.6亿 * 目录 七、大数据思维 * 数据资产 用户会产生什么样的数据：信息、行为、关系 传统行业，哪些可以数据化： 电视能收集用户的收视数据吗 洗衣机能收集反馈用户的洗衣习惯吗 数据资产的价值 海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力 大数据分析的核心目的就是“预测”，预测股价、预测机票价格、预测流感等 一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台 小企业，也要有大数据 法则10：数据资产成为关键竞争力 * 个性化用户，精准营销 如今，客户所产生的庞大数据量使营销人员能够深入了解“每一个人”，而不是“目标人群”。有远见的市场营销人员开始将交易、社交、服务及有哪些信誉好的足球投注网站数据联系起来，以形成对客户新的认知和理解，从而对潜在客户做出更准确的判断 大数据应用 银泰网的大数据应用 法则11：你的用户不是一类人，而是每个人 * 姓氏文化产品 家家用上自己家族的产品 大数据运用 目录 八、平台思维 * 平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈 将来的平台之争，是生态圈VS生态圈 BAT各自构筑了强大的产业生态 开放是平台成长的必由之路 生态圈的构建一定是各方参与共同完成的，不可能凭企业一家之力 平台有投入期，投入期可能不赚钱，到达一个阀值后，突然核裂变，快速成长 平台的参与者越多，平台越具有价值 苹果、Google、阿里巴巴、百度、腾讯 法则12：打造多方共赢的生态圈 * 互联网巨头的组织变革——打造内部“平台型组织” 阿里巴巴：拆分为25个事业部 腾讯：调整为6大事业群 百度：组建“前向收费业务群组”，成立“有哪些信誉好的足球投注网站业务群组” 小米：扁平化组织、利益分享机制 海尔的“内部平台型”组织 “人单合一”：8万多人分为2000个自主经营体，最小的自主经营体只有7人 平台组织下的自主经营体：员工成为真正的“创业者”，在海尔的大平台上自己寻找创业机会，同时配合内部的风投机制，或者员工自己到社会上组织力量，成立小微公司。 法则13：让企业成为员工的平台 自组织 平台就是快速配置资源的框架，所有的资源在这里可以配置起来。因此，对组织要求就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己来创新。 让每个人成为自己的CEO * 目录 九、跨界思维 * 互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊 互联网企业的触角： 零售：淘宝、京东 图书：当当、亚马逊 金融：支付宝、宜信 电视：乐视、小米 电信：微信 制造：小米手机、特斯拉汽车 交通：易华录 建筑：广联达 …… 九、跨界思维 互联网的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率 * 法则15：用互联网思维，大胆颠覆式创新 * 你不敢跨界，就有人跨过来打劫；你不跨界，就有人让你“出轨”！ 三大电信--微信 银行---支付宝 互联网+ 与 互联网思维 ——重塑传统商业的心法 IV IV 互联网+ ---下一个风口 IV IV + → 传统集市 互联网 京东 传统百货商场 + 互联网 → 淘宝 互联网 → 世纪佳缘 + 互联网+的前身今世 + → 传统交通 互联网 自媒体 传统媒体 + 互联网 → 嘀嘀打车 传统通讯 互联网 → 即时通信 + + → 互联网 传统银行 支付宝 互联网+的前身今世 * 有个段子不是这么说吗？ 邮政行业不努力，顺丰就替他努力； 银行不努力，支付宝就替他努力； 通讯行业不努力，微信就替他努力； 出租车行业不努力，滴滴快的就替他努力。 To be or not to be, thats a question. 互联网“加”什么？ 互联网+教育 互联网+政务 互联网+金融 互联网+医疗 互联网思维 ——重塑传统商业的心法“独孤九剑” IV IV 案例：段子一 * 有一个毫无餐饮行业经验的人，开了一家餐厅，菜品只有12道，在北京开了两家分店； 仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名 “绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元” VC投资6000万，估值4亿元人民币 案例：段子二 * 这是一个淘品牌 2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一 2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名 2013年1月单月销售额超过2200万 2013年6月19日周年庆，日销售额突破300万 至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资 店铺运营指标：重复购买率约为30%，口碑转化率超过20% 这是一家创业仅三年的企业 2011年销售额5亿元 2012年，销售额达到126亿元 2013上半年销售额