商业模式·基础篇概要.pptx

商业模式·基础篇 什么是商业模式？ 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱—Rappa 商业模式就是赚钱的方式—Geoffrey Colvin 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和角色，以及这些参与者潜在的利益和最后受益的来源—Timmers 商业模式就是利益相关者的交易结构—魏朱商业模式 你如何来讨论沟通商业模式？ 你如何来描述一个商业模式？ 没有一种通用的语言 画布 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、 评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 到底什么是商业模式？ 商业模式描述了企业如何创造价值 传递价值和获取价值的基本原理 关键业务 核心资源 成结构本 价值主张 客户关系 渠道通路 收入来源 客户细分 这个框架可以作为一种共同语言，让你方便描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案 合作伙伴 如何提供 提供什么 为谁提供 成本多少 收益多少 9个构造块-客户细分 大众市场 利益市场 多边平行或多边市场 区域化市场 多元化市场 客户细分 群体类型 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 价值主张简要要素 新颖 性能 定制化 把事情做好 设计 品牌/身份地位 价格 成本削减 风险抑制 可选性 便利性/可用性 9个构造快—渠道通路 非直接通道 直接通道 合作伙伴通道 自有渠道 9个构造块—客户关系 自助服务 个人助理 专用个人助理 共同创作 自主化服务 社会 客户关系类型 9个构造块—收入来源 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 实体资产 知识资产 核心资源类型 人力资源 金融资产 9个构造块-收入来源 9个构造块-关键业务 我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？ 9个构造块-重要伙伴 价值主张 客户成分 成本 客户关系 核心 合作伙伴 收入 从哪个点切入呢？ 你如何思考你的出发点 Starting…你的商业画布。 重构利益相关者 顾客是上帝吗？5个利益相关者 消费者 竞争者 经营者 投资者 创造者 合作者 简单阐述6要素 零可变成本 11 第三方伙伴 6 8 企业和第三方伙伴 5 企业 0 1 收入来源 直接顾客 直接顾客和第三方顾客 第三方顾客 成本支出 重构商业模式要领 所以利益相关者都可以是利益来源 各环节分配的关系 利益分配 成本分配 风险分配 把一次的生意做成一生一世的生意 轻资产化 重构商业模式要领2 盈利模式越隐蔽，越有出乎意料的效果 洞察利益相关者，寻找利润地 绝不是重新研发产品，而是重新定义目标客户 改变产业链的运行方式 把固定成本变成可变成本 从同行竞争到产业整合 总结：只有你能实现的模式才是好的模式 不要天马行空的去设计 好的模式要利用好金融和媒体杠杆 Thank You!