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创业计划书 项目名称： 负责人： 联系方式： 其他成员： 年 月 日 目 录 1.0执行摘要 3 1.1 公司概况 3 1.2 注册资金 4 1.3 商业模式（盈利模式） 4 2.0市场分析 5 2.1市场定位与目标客户 5 2.2 市场预测（市场占有率） 5 2.3 竞争分析 5 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 6 3.1 产品特征 6 3.2 产品定价 7 3.2 销售渠道 7 3.3 宣传推广　　　　 7 4.0人员与组织结构 8 4.1 组织结构 8 4.2 管理团队 8 4.3 部门/岗位职责 8 5.0 财务分析报告 9 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 9 5.2 原材料/商品采购 9 5.3 销售与管理费用预测 10 5.4 启动资金需求 10 5.5 启动资金来源 11 6.0 月利润预测 10 7.0 风险分析与对策 11 8.0 企业的愿景 11 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 ___________________________________________公司 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需经营项目工商部门规范 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 2006年新公司法，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 1.3商业模式（盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 市场需求情况： 变化趋势： 2.3 竞争分析 优势： 劣势： 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 合 计 3.2 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 　 　 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 　 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 　 　 　 3.3宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历