汽车经销商终端活动指导解读.ppt

活动系列B 活动流程 Time Suggested Rundown 13:30-14:00 来宾签到 14:00-14:05 Welcome Speech 14:05-14:30 产品讲解 14:30-15:30 试乘试驾 主题讲座 自由赏车 15:30-16:00 幸运抽奖 茶歇享用 活动结束 馈赠礼品 Remarks： 建议选择临近重要节日的周末下午进行 节日邀约 奔驰经销商活动指导 A C D 讲座主题选择建议 建议在与客户的日常沟通中采用调查问卷的形式，了解客户感兴趣的讲座主题，并基于节日背景选择契合的主题，做到有针对性地为客户提供信息需求，注意产品讲解与讲座主题的有机结合。 邀请相关专业人士合作举办讲座，并提供与讲座主题一致的小礼品。 销售人员现场沟通 现场销售人员通过详尽的产品讲解、有吸引力的促销政策，积极推动现场销售。试驾结束后，需要客户填写试驾/乘客户调查问卷。 活动执行要点指南 安全确保 试驾前需确认客户驾驶资格并签署试驾协议方可参与试驾，同时必须有经验丰富的销售陪同。 活动系列B 节日邀约 B 节日氛围营造 根据不同节日背景采用不同主题、色调进行装饰，并利用鲜花和道具烘托节日氛围，如母亲节可利用康乃馨传达对母亲的问候，而圣诞节可运用多种圣诞装饰打造温馨的气氛。 奔驰经销商活动指导 Description Qty Unit Cost Days Sub-Total Part A 搭建部分 活动主题装饰 主题背景板、易拉宝等 1 6000 1 6000 Part B AV部分 AV费用 灯光、音响等AV设备 1 3000 1 3000 Part C 餐饮茶歇部分 餐饮茶歇费用 Cookie、水果及软饮 100 60 1 3000 Part D 其他相关物料 1. 印刷品 活动宣传品 300 2.00 1 600 2. 抽奖礼品 1 1000 1 1000 Estimate Grand Total:1W-1.5W 以参与客户人数为50-100名，地点为经销商展厅，时间为周末作为条件进行成本估算: 活动系列B 节日邀约 活动预算 奔驰经销商活动指导 C 艺术宴飨 倾情答谢 深度联合 目标群体 MB品牌 竞争品牌 S-Class现有客户 S-Class意向购买客户（1-3个月） MB内部升级潜在客户 竞争品牌客户 ● ● ○ ○ 艺术宴飨 活动系列C 活动理念 与文化艺术活动整合传播，利用传媒的影响力吸引更多关注点，提高MB品牌的曝光度和知名度，带动产品销售。 以文化艺术活动的专享礼遇答谢客户，迎合客户对高品位生活的追求，巩固其品牌忠诚度的同时进行持续的产品推广。 活动形式 此系列活动可分为倾情答谢和深度联合两种形式，倾情答谢为向客户赠送文化艺术活动的贵宾票，提升客户的生活品位和艺术修养 深度联合为在赠票之外与主办方进一步合作，如现场产品展示、提供车辆支持等，并为客户开辟专属席位 活动效果预期 借助文化艺术活动宣传攻势或明星效应制造更多新闻点，将MB品牌与高品位文化艺术紧密联合，使大众更进一步关注了解MB品牌和产品。 使现有客户感受MB品牌的优质服务和尊贵礼遇，并持续了解新的产品信息；使潜在客户体验MB品牌和产品的独特魅力，并渴望成为MB车主。 奔驰经销商活动指导 客户邀请 建议邀请S-Class现有客户和意向购买客户 活动地点 文化艺术活动举办场所，比如电影院、音乐厅、剧院、画廊、艺术馆等 1 2 活动基本信息 活动时间 文化艺术活动举办时间 3 活动系列C 艺术宴飨 奔驰经销商活动指导 活动内容设置 活动系列C 后续跟踪联络 信息收集 根据短期内当地文化艺术活动档期安排，可通过日常沟通或调查问卷的形式对客户近期想观赏的文化艺术活动进行分类整理，选择客户较感兴趣的、档次规格较高的文艺活动作为合作对象。 3 1 客户邀请 以赠票的形式答谢S-Class现有车主及意向购买车主，可邀请客户到店内领取赠票，通过直接沟通宣传新款产品或促销信息，间接推动销售的同时维护客户关系。 2 在活动结束后对客户反馈进行跟踪调查，评估客户满意度，进行店内后续活动邀请。 艺术宴飨-倾情答谢 奔驰经销商活动指导 MB客户专属席位 产品展示 与文艺活动举办方合作，以静态方式在活动场所展示S-Class产品，配合销售人员与感兴趣的客户作现场沟通，宣传MB品牌及产品。 车辆支持 4 1 2 活动内容设置 活动系列C 艺术宴飨-深度联合 客户邀请 以赠票的形式答谢S-Class现有车主及意向购买车主，可邀请客户到店内领取赠票，通过直接沟通宣传新款产品或促销信息，间接推动销售的同时维护客户关系。 3 为文艺活动提供车辆支持，比如提供明星到场专门用车，作为赞助商或合作伙伴在活动宣传中出现，增加S-Class产品的曝光率和知名度。 在文艺活动或演出中安