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课程设计说明书 题目: 上海家化六神新型洗发水营销策划书 院（部）： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销（2）班 学 号： 2010303535 学生姓名： 周金霞 指导教师： 董洪光 二零一二年十一月五日 安徽理工大学课程设计（论文）任务书 经济与管理 院（部） 教研室 学号 2010303535 学生姓名 周金霞 专业（班级） 市场营销 题目 上海家化六神新型四季洗发水营销策划书 设计 技术 参数 设计 要求 工 作 量 注：可填写说明书（论文）的字数要求或要完成的图纸数量。 工作 计划 参考 资料 指导教师签字 教研室主任签字 年 月 日  学生姓名： 周金霞 学号：2010303535 专业班级 ：市场营销（2）班 课程设计题目： 上海家化六神新型四季洗发水营销策划 指导教师评语： 成绩： 指导教师： 年 月 日 安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表目录 1.绪论 1 2.策划背景 1 3.策划的目的和意义 1 4.市场机会分析 2 5.目标市场 2 5.1目标市场的选择 2 5.2市场定位 2 6.市场试销 3 6.1试销地点 3 6.2试销时间 3 6.3试销取得的材料 3 6.4 试销策略及结果的处理 3 6.4.1试销策略 3 6.4.2结果处理 3 7.市场投放 3 7.1 投放时间 4 7.2投放地点 4 8.营销组合 4 8.1产品策划 4 8.1.1质量 4 8.1.2包装 4 8.1.3品牌 4 8.2价格策划 5 8.2.1满意定价 5 8.2.2折扣定价 5 8.2.3心理定价 5 8.3渠道策划 5 8.3.1减少中间渠道。 5 8.3.2从消费者到超市再到大型超市。 5 8.4促销策划 5 8.4.1广告 6 8.4.2公共关系 6 8.4.3营业推广 6 9.注意事项 6 10.总结 7 参考文献 8 1.绪论 洗发水行业在当今的日用品行业中所占比重最大，利润也是最大，但是中国洗发水市场的40﹪都被宝洁公司所占有，加上联合利华等对市场的入侵，国有品牌的市场份额相对较小。随着竞争的不断激烈，许多企业开始进行品牌延伸，洗发水市场被进一步细分，品牌从品种单一到功能多元化、功能全面化发展，市场进一步饱和，且大型企业都偏好于中高档市场，国内品牌仅狭存于中低档部分市场。六神作为国内品牌中的知名品牌，要想进一步占领市场，摆脱过去陈旧的形象，必须开发新产品，追求差异化，才能在洗发水行业乃至整个日化行业获得突破，从而达到长足发展。 2.策划背景 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但由于其行业门槛较低，吸引了大量的竞争者的进入，导致中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。加上许多跨国公司的知名产品在市场上占据了主导地位，并形成各自的品牌忠诚的群体，国内后进入者要想在洗发水市场分得一杯羹，面临着许多困难。 上海家化是国内日用化妆品行业比较有名的集团，是现在唯一可以与外资抗衡的本土日化产品，但是其相对于宝洁、联合利华来说，其影响力还远远落后，要想在这一行业占有一席之地，就要有不断创新的精神，不断开发新产品，全力打造单品的差异化风格，才能出奇制胜，借而提升整个品牌的营销。 3.策划的目的和意义 上海