中大附属外国语实验中学国际部学生杨瀛敖PIP关于布料销售员的成功要素的自我探究汇报.docVIP

关于布料销售员的成功要素的自我探究报告 学生姓名：杨瀛敖 指导老师：步聪伟 目录 1序言...................................................................................................................3 2.背景资料...........................................................................................................4 3.探究过程............................................................................................................5 4.反思....................................................................................................................6 5.附录....................................................................................................................7 序言 我的个人设计主题是关于布料销售员的成功要素的自我探究报告，完成探究过程并最后写成了这篇调查报告.因为我的母亲是布匹商人所以我选择了这个领域，，我要调查的地点是广州中大，关于这个主题我的灵感来源是我经常在我家布匹店里. 我的个人设计主要分为4给要点 一.去网上查找资料. 二.去实际行动 三.把情况给父母看 四.结束 而对我这个不了解布匹行业的中学生这份调查报告对我很重要，这个PIP让我决定了我以后的事，因为我家也是做着布料生意，在开始我的探究前我要说一下为什么,因为我说过我家是做着布料生意所以我想更加了结一下，这样可以为家人分担一下重担，虽然我不知道这个个人自主探究对别人有什么用但是对我很有用。 背景资料 在刚开始我也不知道织代表什么所以我做了以下调查： 克重：纺织丝绸产品评价常用单位，是每平方米织物的重量，单位是“克/平方克重?针织布：由于针织布是以起圈方式织造的，所以布的质地很难以纱支、紧密度等等来说明，唯有克重是最容易掌握也最合理的标准。所以针织布广泛采用的是以克重为标准的计量方式。克重?梭织布：梭织布一般有比较严格的规定，如20X20 60X60 ， 40X40 80X70 等等纱支、密度的规定，所以一般不采用克重的标准，但是也有部分产品采用双标准制：在规定用纱的粗细，经纬密度后还有的要添加一个指：克重。 皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 纯棉高支高密大提花家纺品牌床品根据中西文化差异进行款式的专业设计，产品细腻高贵、手感滑爽、色泽亮丽、精致舒适、吸湿透气。用特阔剑杆织机及特阔片梭机织造，纱支精细。通俗的讲，提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现。提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。提花面料一般都属于高支高密的面料，手感柔软，光泽度好。 为了方便统计我的客户数目，方便我进行数据分析，我在我家店里观察了一天发现我家的课流量如下所示： 9:00：0人 10-11：1到3人 12-3：10到15人 5--7：15到17人 考察第1天 这一天我的工作调查安排是观察我家店里的客流量和照相。但是在上午人几乎没有到了中午来了第一个客人但是看了一眼就走了，到了下午来了很多客人我很高兴然后我就上去介绍我家的布料但是我受到了很大的挫折一个下午没卖出一条布所以我当天晚上想要放弃但是我还是坚持了下来，后来我总结了两点 1.时刻保持微笑，因为微笑可以感染客人，让沟通更顺畅，距离更亲近。但是笑也要有个度，该严肃时要严肃 2.语言亲切大方而不失幽默，懂得用什么样的语言对什么样的客人 以上是第一天的总结. 考察第2天 在考察的第二天，我一大早就跟随我妈去店里，因为我已经做好了准备，所以我在第一个客人来的时候就上去去