中小企业的管理重点.docVIP

小企业的界定标准 要从地域、行业和时间上进行考察 从地域上看，不同的国家（或地区）由于其经济发展规模大小等不同，对小型企业规模的界定标准是不同的。 从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业，差异也较大。 从时间上看，中小企业或小型企业的概念（标准）也是会随着经济的发展及社会变化而不断变动的。 小企业的特征 数量众多，分布面广 体灵活，组织精干 “家族”色彩浓厚 管理水平相对较低 产出规模小，竞争力叫弱 小企业的价值（简答） 小企业经营的经济价值：国民经济的重要组成部分；促进市场竞争和市场经济的基本力量；保持经济增长及稳定的重要来源 小企业经营的社会价值：增加就业的主要渠道；培育企业家的摇篮；引发技术创新的动力 小企业经营的个人价值：收入回报；自我满足感 ；工作安全感 ；灵活性 ；社会地位 波特五力模型： 现有企业间的竞争；潜在的进入者；替代产品；供应商的侃价能力；购买者的侃价能力 企业内部环境：1企业资源：人力资源；物力资源；财力资源；组织资源 2核心能力：有没有核心能力；核心能力是什么？体现在哪里？ 企业内部环境分析的方法 纵向分析：纵向的历史性分析是为了发现进步或趋势 横向分析：横向的企业间分析是为了发现优势或不足（价值链法；SWOT分析法） SWOT分析法 SWOT——S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表威胁。是一种企业内部分析方法，根据企业自身的既定内在条件，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 SWOT分析的本质：确认企业所面临的机会与威胁，分析企业的优势与劣势，并据此确定企业的战略定位，最大程度地利用内部优势和外部机会，使企业的劣势和威胁降至最低限度。 何为创业 ： 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 创业者的类型：生存型创业者；变现型创业者 ；主动型创业者；赚钱型创业者 创业者的必备素质：心理素质；身体素质；知识素质；能力素质 提高创业素质的途径：1学习。2改造。（要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。）3借力。(他山之石，可以工玉。和那些自己具备自己没有的技能的人合作开创公司，或者招聘那些具备自己所需要技能的员工和顾问。) 创业团队概念：为捕捉市场机会，在自身利益驱动下，进行共同创业的两个或两个以上人的组合。 模式：资金主导型；技术主导型；资本、技术联合型；平等型 创业团队组建的关键因素（一定考）：1、团队异质性（人口特征异质性、功能异质性） 2、团队完整性（功能异质性及水平） 3、团体友谊（可加强团队的心理契约） 组建模式： “领袖创业者”模式；“群体”模式 创业机会的含义：创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 创业机会的来源：问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 （1）问题 （2）变化：技术变革：创造发明，新知识、新技术的产生；政治和制度变革；社会和人口结构变革；产业结构的变革（ 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会） 影响创业机会识别的因素：先前经验； 认知因素； 社会关系网络； 创造性 有价值创业机会的特征： 有吸引力； 持久性； 及时性 创业计划书（商业计划书）：是指对构建一个企业的基本思路以及与企业创建有关的各项事项进行总体安排的文件。 创业计划书四个基本因素：（1）企业机遇或商机分析。 （2）企业家能利用这一商机的方法或手段。 （3）确定最有可能决定企业是否成功的发展环境或影响因素。 （4）确定筹集资金的工具。 创业计划书的使用者：创业计划书的关注者；企业内部（企业家、管理层、员工）；企业外部（政府相关机构；供应商；销售商顾客；投资者） 创业计划书的作用： 企业的行动指南 创业者认识自己，帮助更加深入了解那些影响企业成绩的重要变量； 企业管理阶层的行动指南（目标和战略）； 为企业内部的交流提供了一个规范的交流形式； 企业的宣传材料 增强新企业对风险资本家的吸引力； 有助于获得供应商的信任并得到优惠的信用期限； 能为企业带来销售机会； 得到政府及相关机构的支持。 创业计划书的写作要点 ：关注产品； 敢于竞争； 了解市场； 表明行动方针； 展示管理队伍； 出色的计划摘要 内部融资是小企业最重要和最主要的融资方式。 啄食理论：内部盈余----债权融资-----股权融资