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一、前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。中山
二、预期目标：
1、营造热销卖场氛围，聚集人气
2、传达“XX中心商城”开盘典礼的信息
3、显示企业实力扩大XX中心商城的社会知名度和美誉度
4、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。
5、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。
6、体现XX中心商城的美好前景，促进商铺销售，与此同时进行企业社会公关
7、树立开发商积极良好的社会形象
三、活动客户分析
1、 参与人员划分：
A 、选号客户 对产品感兴趣者
B 、广告宣传户 对活动感兴趣者
C 、邀请老业主
D 、邀请嘉宾
E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）
F 、公司员工
2、 客户分析及人员安排：
A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。
真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知优惠条件
（4）再次提醒时间
B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类：
1、 对产品感兴趣者：有意买商铺。
2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
C、被邀请的老业主：已购房的客户。
两个优先：购买一间以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。
邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢他们对XX中心商城的信任和支持。
2、让他们尽可能的宣传XX中心商城。
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。
4、我们会赠送有意义的纪念品。
5、有12套商铺的特价优惠券可供抽奖。
D、邀请嘉宾：
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。
E、活动演员：
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定。
F、公司员工：
1、 案场经理和公司领导。
2、 对外接待人员
3、 后勤负责人
4、 现场维护人员
5、 现场销售人员及财务人员
四、活动主题：XX中心商城 开?盘?典?礼
（一）前期活动宣传：
开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果，务必重视！
活动1：视觉宣传 时间：开盘前两周
A. 在已有的电视广告加上开盘倒计时：离XX中心商城开盘还有 天！
B. 将XX中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以DM单的形式发放到贵阳市及周边的各大乡镇。（对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式）
活动2：造势宣传 时间：开盘前一周
A. 在贵阳市喷水池，大十字，人民广场，贵阳汽车车站，市西路步行街等人流密集处设立宣传处，停 放花车，拉起横幅，散发DM单。
B. 调集各种车辆包装成宣传游动广告栏，同时配合功放在贵阳市的主要街道以及各大乡镇游动宣传。
C. 邀请老年歌舞队拉起横幅，敲起锣鼓在贵阳市的主要街道巡游。
活动3：现场包装 时间：开盘前三天
提前向当地城管、工商申请开办促销活动。
A. 在广场的各个主要入口设立充气拱门，统一悬挂活动主题的横幅，要求：大气、醒目、喜庆。同时设立发放DM单的礼仪小姐。
B. 商城的楼体悬挂各大祝贺单位以及开盘促销的竖式条幅。烘托开盘的气势同时增加业主信心。
C. 在广场（XX中心商城广场，以下简称广场）中心位置搭建舞台。堆码礼品在上面。
D. 在广场周边设立空飘。（10—20个）
E. 广场的通道（到达中央舞台）铺红色地毯。增强气氛，要求每天清洁。
F. 在广场的花台两边插战斗旗，增加声势。
G. 搭建帐篷，内放置礼品，用于发放中小奖的顾客。（专人看护）
H. 在车辆停放区放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
I. 在广场周边设立活动促销的宣传栏，增加声势。
J. 休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。
（二）售楼处位置布置重点如下：
（1）、售楼处入口和出口摆放花篮。出入口的墙面和柱面用花藤和气球装饰。其他墙面用喷绘画面覆盖
（2）、通道布置（喷绘画面盖地，主题为“进XX商城,走财富大道”）
（3）、设立奖品区、礼
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