新销售技能培训课件解读.ppt

 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……”最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。 这则故事告诉我们：当今社会，稀缺的不是资本，而是发现和把握投资机遇的眼光和胆识！很多人认为，到现在为止，李嘉诚的成功均为借力，让别人为他赚钱，他缺乏创造，但他就是成功了。 怎样飞跃梦想和现实之间的高墙？人生也像用兵一样，只要掌 握了高超的人生兵法，并经常实践、实战，总有一天会用兵 如神。建设世界也一样，不完全靠汗水和泪水，还要靠梦想和 热情！ 1、刚刚加上： 验证消息：李乐颜 想要的信息： 三十岁：聊未来 四十岁：聊事业 五十岁：聊家庭 通过客户的说话方式和涉猎面，判定客户的综合素质，寻找客户感兴趣的话题，首先自己的涉猎面要广，白富美该有的素质和内涵，大气，高度！ 白富美口吻：简洁、风趣、有内涵 高端、大气、超有爱 舍不得孩子套不住狼：当你想知道别人的隐私的时候，首先出卖自己的秘密！ 言出必行：给客户以真实感！（说去黄山旅游了，朋友圈更新黄山风景） 谨小慎微：做一个粗中有细的唯美女子，在客户说出自己的秘密或者心情的时候及时的明白客户想要表达的感情，给予暖心的关怀和鼓励。 跟客户的爱好有共同点 对待事物的看法有跟客户神似的观点 细致入微观察客户的业余爱好 跟客户产生默契，心有灵犀 老公不顾家，手机不离身，应酬太多 公司出现了一些状况 公司员工工作中出现了失误 挣钱了给老师送礼，求意见及参考 他诉说了自己的秘密，给予必威体育官网网址 开解他的遗憾给他温暖 顺势切入爱好投资：石油 不经意透漏挣钱的喜悦 跟客户分享自己的盈利状况 偶尔的盈利单晒出 偶尔的行情图晒出 购物、旅游、奢侈品的晒图 市财政局、教育局 金融行家、政府部门 非常疼我 关系极广 金子塔顶的老师 华尔街进修 金融博士 金融翘楚 身价过亿 帮我给你老师说说 看在我们是朋友的份上 说我是你家亲戚或者表哥 老师的高端 老师带的都是大客户（提高资金量） 跟老师说了很多好话 老师好不容易给了面子 不要给自己丢脸 难得的机会 你要懂得珍惜