校园快递市场案例解读.ppt

低碳雇佣军团 L/O/G/O 低碳雇佣军团 校园快递市场 校园快递市场基本状况 校园快递市场基本结构 校园快递市场发展对策 校园快递市场现状 ? 校园快递市场特点 ? 校园快递市场环境分析 校园快递市场结构组成 ? 校园快递市场细分 对策必要性 ? 对策设计 校园快递市场基本状况 校园快递市场现状 我校作为一所教育部直属，省重点建设的高校，是高校的典型，而其校园快递的发展在高校 校园快递中也同样具有典型意义。 据调查得知，现今在校园内有快递业务的公司分为有固定代理点和无固定代理点两种模式。 有固定代理点 无固定代理点 申通快递公司 圆通快递公司 中通快递公司 汇通快递公司 中国邮政 顺丰快递公司 天天快递公司 校园快递市场基本状况 1）代理点所在地 申通快递公司 长胜园一楼商铺内 圆通快递公司 大学生活动中心旁 中通快递公司 三栋、七栋宿舍楼下 中国邮政 图文信息中心一楼 汇通快递公司 七栋宿舍楼下 2）代理点单日收发快递件数 申通快递公司： 单日发送快递大致300件，收到寄送约20件 圆通快递公司： 单日发送快递大致600件，收到寄送约70-80件 中通快递公司： 单日发送快递大致100件，收到寄送大约20件 中国邮政： 单日发送快递约85件，收到寄送约50件 其他快递公司： 单日共发送快递大约30-40件，共收到寄送约40件 校园快递市场基本状况 申通 圆通 中通 邮政 其他 发至学生的快递件数 250-300件/天 600-700件/天 80-100件/天 约85件/天 30-40件/天 收到寄送的快递件数 每天20件以内 70-80件/天 10-20件/天 50件/天 40-50件/天 房屋租金 约8000元/年 （合租） 36000元/年 28000元/年 10000-15000元/年 大致利润额 24000元/年 稍30000元/年 15000元/年 盈利率较高，未透露 盈利率较低 校园快递市场基本状况 校园快递市场供求状况 校区内已有5家快递公司（包括中国邮政）设点，还包括一些流 动的快递公司，其数量虽已接近于饱和状态，但还远远没有达到 供大于求的地步。据调查得知，师生了解快递公司的主要途径为 网上购物及文件包裹的递送。在电子商务平台日趋完善的今天， 网购热潮势必愈演愈热，校园作为一个网络信息化发展集群其带 来的将不仅是广阔的市场需求更是在校园快递下的无限商机。 校园快递市场基本状况 校园快递市场特点 1 ）代理点多而杂 针对上述快递公司代理点的所在地，校园快递显现出多而杂的特点。代理点数量虽多，由 于租金问题，店家往往选择施工简易房或与其他商铺共同租用很小的店面来维持日常经营。 地方狭窄简陋，师生难以对其产生信赖感；货物摆放零乱无序，给师生造成以易丢失，安 全系数不高的感觉。 2） 不稳定性大 单个代理点由于现有的市场份额有限，所赚取的利润同样有限，而在租金和人工费等成本 的开支下，净利润额就相对不高的情况。在这种大的背景下，各代理点就会出现经常性换 址或经常性更换代理人，乃至于更换营业业务的情况。这种巨大的不稳定性，同样难以在 师生中树立良好的口碑，也不利于市场的开拓。 校园快递市场基本状况 2.网上购物占最大比重 1. 宣传力度辐射范围狭窄 7% 17.5% 19.5% 56% 各途径所占百分比 广 告 朋 友 介 绍 网上购物 校园快递市场特点 3）宣传力度不足 其 他 校园快递市场基本状况 校园快递市场特点 4）知晓程度 圆通 41.5% 01 申通 32% 02 中通 23.5% 03 邮政 97.5% 04 01 汇通 12.5% 校园快递市场基本状况 校园快递市场特点 5）送货速度方面满意度 中国邮政 汇通 中通 申通 85.25% 73.91% 60.71% 55.33% 85.33% 圆通 校园快递市场基本状况 校园快递市场特点 6）价格方面满意度 24.67% 中国邮政 汇通 中通 申通 64.29% 69.57% 72.13% 圆通 76.15% 校园快递市场基本状况 校园快递市场特点 7 ）服务方面满意度 75% 67.21% 67.86% 46.7% 中国邮政 圆通 中通 申通 汇通 暂未考虑 校园快递市场基本状况 校园快递市场环境分析 电子商务的普及 消费潜力巨大 个性化服务拓展 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 资金风险 季节性风险 同类竞争者竞争 师生市场广大 电脑普及率较高 目标客户明确 学校政策影响 租金较高 市场局限性 机会 威胁 优