2014年五洲观澜营销执行案汇报稿104p.pptx

五洲观澜2015年营销执行案 百万国际城邦 中央公园生活 谨呈：恒生地产 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归深圳市瑞安兴业地产顾问有限公司所有，未经深圳市瑞安兴业地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 报告思路： 一、目标及问题 二、解决问题的策略 三、策略下的执行方案 3 项目目标 1 指标解析 项目推售： A区 B区 C区 E区 F区 13# 12# 19# 2# 1# 9# 8# 21# 20# 3# 8# 9# 别墅： A区及部分B区 商业： 部分一、二期底商 一期 二期 A区 B区 别墅 商业 三期 项目 B地块 C地块 物业类型 高层 高层、别墅 占地面积 （㎡） 110,811 107,632 计容建筑面积（㎡） 373,620 273,740 容积率 3.46 2.61 建筑密度 21.50% 27.70% 绿地率 34% 35% 规划居住户数 2997 2006 户型面积 119 141 在售片区为BC区，总计5003套，总建面约65万方 业绩回顾 从2003年7月对外销售至2014年2月底销售金额约 3.52亿元 ，回款金额约 1.38亿元。 注：数据截止于2014年2月28日 94、113、126平方米为销售主力，94平为2室，113平和126平为3室 畅销户型分析：面积126平3室的户型最为热销；而总价区间在32-43万内较为热销； 户型 销售套数 销售面积（㎡） 销售金额（万元） 销售套数占比 实现均价（元/平米） 套均价（万元） 88 20 1760 605.44 2.34% 3440 30.27 94 160 15040 5173.76 18.76% 3440 32.34 104 54 5616 1931.90 6.33% 3440 35.78 107 12 1284 441.70 1.41% 3440 36.81 110 4 440 151.36 0.47% 3440 37.84 113 113 12769 4392.54 13.25% 3440 38.87 121 62 7502 2580.69 7.27% 3440 41.62 123 36 4428 1523.23 4.22% 3440 42.31 125 59 7375 2537.00 6.92% 3440 43.00 126 187 23562 8105.33 21.92% 3440 43.34 145 2 290 99.76 0.23% 3440 49.88 148 1 148 50.91 0.12% 3440 50.91 155 4 620 213.28 0.47% 3440 53.32 153 59 9027 3105.29 6.92% 3440 52.63 155 80 12400 4265.60 9.38% 3440 53.32 合计 853 102261 35177.78 100.00% 　 　 2014年4月货量盘点 2014年项目高层可售总货量为1470套；别墅可售46套。货量充足 一期剩余货量98套 二期在售货量共584套 剩余276套 楼栋号 户型 合计 88 94 113 120 122 123 142 153 1# 11 9 2 0 0 1 0 0 23 2# 0 0 0 2 0 0 3 1 6 12# 31 14 0 0 0 0 0 0 44 13# 0 0 0 2 0 0 7 5 14 19# 0 0 0 7 0 0 2 1 10 　 42 23 2 11 0 1 12 7 98 注：数据来源于销控表截止于3月11日 注：数据来源于销控表截止于3月11日 楼栋号 户型 合计 88 94 110 115 122 127 145 154 B区8# 0 55 31 4 17 0 0 0 107 B区9# 0 0 0 0 0 34 23 21 78 C区8# 0 0 0 0 0 26 33 12 71 C区9# 0 6 9 1 4 0 0 0 20 　 0 61 40 5 21 60 56 33 276 二期未推售货量： 3#、20#、21#共三栋，一梯四户，层高33层，约396套 三期推售： 13栋楼，总共1089套。预计2014年推售700套，销售约400套 别墅货量46套 13# 12# 19# 2# 1# 9# 8# 21# 20# 3# 8# 9# 一期 二期 A区 B区 别墅 商业 三期 2014年4月一二期剩余总货量盘点 剩余货量以115平米及127平米三房户型为主，产品为市场主流畅销产品 2014年可售套数占比 户型面积（㎡） 20