比亚迪客户经理薪酬模型讲解版解读.ppt

提成说明 第二级客户经理不享受400元阶梯提成，在完成9台以上时300元/台封顶。各级客户经理任务量完成100%才可享受阶梯提成。如未完成： 级别 R完成率 实习客户经理 客户经理 高级客户经理 50% 无提成 无提成 50元/台 50%≤ 且﹤100% 100元/台鼓励奖 （连续三个月未完成降为实习客户经理） 200元/台 实习客户经理转正 试用期考核 考核内容 企业文化、产品知识、销售流程、表卡填写、 礼节礼仪、销售服务店规范等 考核形式 PK形式：企业文化、产品知识、销售流程、礼节礼仪 实战演练：表卡填写 笔试：销售服务店规范 任务量考核 实习客户经理R-3任务量未完成不转正；超过任务量，卖出车辆按100元/台另给予鼓励奖。 举例：以提升阶段销售服务店某转正后的客户经理为例 项目 假设条件 收入(元) 底薪 底薪1000元 1000 F3月任务量 5台 — F3实际月销量 7台 7×200=1400 F6月任务量 4台 — F6实际月销量 2台 2×200=400 小组排名奖 小组排名第一 （7+2）×50=450 保险、精品提成 提成900元 900 总收入 4150 客户经理收入= 底薪+阶梯提成+绩效考核+小组排名奖奖金+保险精品提成 底薪方案、任务量、提成方式同提升阶段 绩效考核： 项目 绩效考核 内容 对日常工作情况进行考核 范围 制定绩效考核指标，每个考核指标对应50元额度。可选择的项目有： 1、PDI执行情况； 2、表卡填写情况； 3、5S执行情况； 4、客户档案管理等。 办法 如考核指标完成不奖不罚。如未完成按每个指标50元从客户经理工资中扣除。 备注 销售服务店根据自身情况确定考核项目及考核额度 举例：以优化/飞跃阶段销售服务店某高级客户经理为例 项目 假设条件 收入(元) 底薪 底薪1200元 1200 F3月任务量 9台 — F3实际月销量 12台 12×300=3600 F6月任务量 6台 — F6实际月销量 3台 3×200=600 绩效考核 考核指标完成 0 小组排名奖 小组排名第一 （12+3）×50=750 保险、精品提成 提成900元 900 总收入 7050 一销售服务店半年时间售出２２０台车，该店销售顾问有８人，当地人均 收入为１５００元，老板为了要区别对待不同级别的客户经理，鼓励老销 售顾问继续保持优势，刺激新员工力增上游，老板因此想设置一个合理的 阶梯提成和任务量。请你为老板设置一个薪酬方案，可以实现老板的预想 效果。 谢谢观看！ * * * * 制定阶梯式的提成，能有效激励客户经理，向更高的销量冲刺。 * 通过制定合理的任务量，逐步挖掘和提升客户经理销售能力，从而达到提升销量的目的。 * 通过制定合理的任务量，逐步挖掘和提升客户经理销售能力，从而达到提升销量的目的。 * 通过制定合理的任务量，逐步挖掘和提升客户经理销售能力，从而达到提升销量的目的。 * 通过制定合理的任务量，逐步挖掘和提升客户经理销售能力，从而达到提升销量的目的。 * 通过制定合理的任务量，逐步挖掘和提升客户经理销售能力，从而达到提升销量的目的。 * 销售服务店客户经理薪酬模型 渠道管理部 运营科 目 录 良性的内部竞争是销售服务店适合市场发展的重要机制 优秀人才的稳定性可以使销售服务店保持良好的市场竞争力 销售服务店第二大利润来源——售后产值 销售服务店最大的利润来源，是销售服务店发展的基础 竞争 稳定 返厂量 销量 员工满意 员工满意带来员工满意度，构建内部和谐稳定 希望得到的回报 经销商的付出 满意度 销量 温饱 满足 超出期望 自我实现 3 6 9 12 15 18 20 客户经理车卖的越多，业务技巧越纯熟，从一个过程进阶到另一个过程所用的时间越短，自身的满意度也随之增高。而在薪酬上采用取阶梯式可对客户经理起到更快的激励作用。 将销售服务店的投入转换为客户经理产出的衡量依据，体现在以下三个方面： 绩效 销售人员的最低生活保障 对做出贡献的人员的无条件给予 对销售人员卖出产品的奖励 体现销售人员价值和能力的指标 对销售人员最有力的激励措施 衡量销售人员除业绩外其它的综合素质 以奖励的形式对销售人员给予综合的评价 是对销售人员进行科学化管理 的有效方法 基本工资 提成 原 则 1、不低于同行业薪资水平。 2、体现以人为本，根据客户经理的入职时长，职业技能等方面，用阶段式的底薪体现。 绩效奖金方案 提成方案 底薪方案 底薪设置考虑的因素： 考虑平均销量是为了将客户经理阶段式底薪设置的更加合理 根据淡旺季底薪做适当浮动是间接激励客户经理拿更高