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企业运营模拟实验报告 学生姓名：陈晓君 学 号：408150105 专业班级：08统计学 小组名称：第三组 担任职务：财务总监 指导教师：贺嫦珍 开课学期：2011学年第2学期 一、实验项目综合训练方案 实验名称：企业运营模拟实验 实验时间：2011年3-5月 小组合作：是 √ 否 小组成员：李赐辉、刘云霞、周龙斌 实验目的： 1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。 3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。 4. 完成8个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。 实验场地及仪器、设备和材料 实验场地：厚德楼B402 实验仪器：电脑 实验软件：金蝶经营之道 企业运营实验内容： 1、公司总体战略效果概述 我们小组是第三组，叫作皇朝集团，有四名组员，而我很荣幸地当上了这个小组的CEO和产品总监，CEO这个角色是相当重要的，只要决策有一点点的失误就会造成严重的后果了，所以做事一定要很谨慎。 公司的总体战略是指规定企业的使命和目标，定义企业的价值；关注全部商业机遇，决定主要的业务范围和发展方向；确定需要获取的资源和形成的能力，在不同业务之间分配资源；确定各种业务之间的配合，保证企业总体的优化；确定公司的组织结构，保证业务层战略符合股东财富最大化的要求。 生产战略是企业根据所选定的目标市场和产品设计特点来确定其生产系统的一系列决策,规划和计划.生产战略的如何制定和制定的优劣直接影响到一个企业的运营与发展,因此及其重要. 生产战略包括销售管理(需求分析,销售预测),生产管理(物料需求,生产计划)和采购管理(原料采购,付款计划). 需求分析,销售预测就是要根据每个市场的产品容量多少,可以销售多少产品,需求多大等来决定购买什么样生产线,产能多少,购买多少原材料,预算要生产多少产品才是适合的,同时还要分析对手的策略,保持市场的灵活性. 为了提高市场的投资表现,节省成本,我们组开发了八个市场,租了厂房,买了不用安装期的生产线,扩大库存,提高产能. 由于演练的时候我们组定的是高价战略,使盈利能力能力下降,所以这次我们组采取低价战略,占领市场.一二季度规划的很周详,加上第一季度有库存,销售预测分析的好,所以在比赛中领先,一级市场占有率也排在前列.为了融资,保证资金流充裕,把应收帐款也贴现了. 物料需求计划主要解决的是要生产什么,生产多少,已经有什么了,还缺少什么等等的问题.它是生产管理的核心.研发了什么产品就生产什么产品,比如说第一季度只能生产青少年产品,为了使企业长期发展,必须要研发新的产品,如中老年,商务人士,最重要的是把握好研发周期.在第三季度时我们的市场预算销售产品与实际销售不符合,导致中老年产品有大量的库存,所以这时投产时就要看好库存,投其它产品. 到了第三季度其他企业后劲赶上了,充分认识到我们组的生产线少且产能也少,虽然市场多但是没有产品卖,而且资金出现紧张.因此为了提高产能,扩大市场需求,我们组在第三季度又购买了一条生产线,生产中老年产品,打算主打中老年的产品,同时加大广告的宣传力度,增加盈利. 在后面几个季度里,我们组大量采购原材料,提高产能,提高盈利.但出现了一个严重的问题,就是ISO认证忽略了,造成我们的市场被封闭了.生产的产品大量积压在仓库里,卖不出去,造成严重的浪费.为了进一步减少损失,于是我们组变卖了生产线,厂房也退租了,网点也撤销了,最后防止的就是不要再出现紧急贷款. 3、市场营销战略表现概述 在市场营销战略上，我们团队从一开始便采取了全面进攻的战略。在第五季度开始的时候我们队就可以在七个市场是销售产品了。但是，由于资金和生产力在与市场开发程度上未能很好的匹配过来，所以我们企业并没有太多的产成品去各个地区销售，所以在网点设置上我们只能去和产能做匹配。在期初两个季度的广告投入中为了更好的刺激销售，我们投入了很多的广告，虽然最终的销售情况达到我们的预期的战略计划，但是在投入广告的资金方面也投入了太多。所以，这也影响了中期我们企业固定资产的流动力。市场占有率是企业在市场表现方面最好的反映，我们团队一开始便选择了开发了七个市场，我们一致认为七个市场的开发有利于未来长远的发展。但是，在拥有多个市场的条件下我们却没能很好的占有市场。没有市场占有率就没能获得更多的利润，所以在后面几个季度我们都很难追赶其他的团队。 在第一、二季度的时候我们企业在市场是取得很好的成绩，在第三季度开始便下降了，而到了第五季度过后我们便跌到了最后一名，这其中与我们在产品认证这方面出现的大漏洞也有一定