团购活动方案概要.ppt

* 6+1展厅促销 活动方案 * 前言-活动指导思想 高效爆破 6+1模式 （周一至周六） （周日） （蓄水） （爆破） （7天） 活动前清理基盘客户数，老客户维系及意向客户级别情况，进行针对性电话邀约 * 前言-活动指导思想 四到六天 周日邀约到店进行爆破订单 一天爆破 前言-活动指导思想 前期整备 会议实施 后期跟进 主题确定 客户接待 上门量尺 政策确定 参观讲解 设计图纸 人员动员 道具体验 订单稳单 客户邀约 政策讲解 现场布置 氛围营造 * 前言-活动指导思想 * 政策 确定 客户 邀约 道具 体验 政策 讲解 氛围 营造 * 活动概述 前期动员 现场执行 目录纲要 商务政策 宣传推广 * 一、活动概述 * 活动概述 蓝姆特秦皇岛站 6+1老客户答谢会 帮扶经销商提升活动筹划能力，提高活动现场订单签售量 2015年5月24日14:00-17:30 四、活动对象 门店+酒店 一、活动主题 二、活动目的 三、活动时间 四、活动地点 * 二、商务政策 促销产品组合方案 方案1- 面 积：一厨一卫8平米（厨房4平米/卫生间4平米） 家装板材：轻舞飞扬/卡布其诺 DIY 电器：取暖器，换气+照明 促 销：综合价 6545.00元 提货价_______元 促销价 3180.00元 供 货 量： 方案2- 面 积：一厨两卫10平米（厨房4平米/卫生间6平米） 家装板材：可可里亚/余雨兰馨， DIY 电器：取暖器，换气+照明 促 销：综合价 11996.00元 提货价 ________元 促销价 ________元（舞台现场砍价） 供 货 量： * * 数据反馈 营销费用 客户量 订单量 活动预算 实际支付 活动邀约 目标 实际到场 客户数 目标 订单数 实际 订单数 订单 转化数 20000 50 35 30 * 三、前期动员 * 活动前期启动大会——会议流程 时间 项目 内容 备注 19:00-19:30 进餐 自由交流 个人发展平台，为后续环节做铺垫 19:30-19:35 动员讲话 提信心 19:35-19:40 活动政策讲解 活动方案 活动促销价格及政策 19:40-19:50 互动交流 执行细节交流 前期物料整备及人员分工 19:50-20:00 定目标与承诺 目标分解、宣誓与PK赛 报目标，PK赛分团队及个人奖励 20:00-20:05 收尾话 鼓士气 20:05-23:00 会议结束 6+1xxxxxx目标启动会 6+1xxxxxx表彰会 * 活动前期激励方式——内促政策 签单完成保底数量 签单完成满意数量 签单完成挑战数量 团队奖 900 个人奖 邀约奖：冠军800 签单奖：冠军1000 分组将 分A、B两组进行PK赛，每组成员预先交出100元，活动结束，订单多的一组将没人获得100元由输的一组预先提交的奖励金。 买马奖 买马人出200元作为押金，押A、B两组PK赛哪组将会赢，输的一方给予赢的一方现金。 内容 奖项 * 活动前期有效组织 晨会口号：做销售要自信，语言励他收钱快，加油，加油！ 过程管控 结果导向 备注 早会 1.提报当天客户计划邀约数及签单数； 2.整理店面产品，保持干净、整洁。 统一的个人形象：淡妆；短裙或短裤、丝袜、白衬衫；头发打后结。 夕会 1.反馈当天客户邀约及签单实际数； 2.反馈工作中遇到的阻碍。 做好客户资料有效管理，明确客户来源地，意向级别，购买需求等。 * 四、现场执行 * 活动管理组织架构 项目运营总指导 客户单位沟通协调 现场管理总监 外联单位沟通协调 现场管理工作团队 物料筹备组 现场管理组 后勤保障组 场馆布置 客户邀约 餐饮 管理 反馈 管理 反馈 反馈 管理 总控管理 工作反馈 监督告知 汇报 信息协调 信息协调 主担： 主担： 主担： 广宣物料 销售接待 财务 星期一 6+1日程推进工作安排 * 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 定主题 定方策 物料设计 定激励 动员会 物料制作 门店布置 客户邀约 门店签单 客户邀约 门店签单 客户邀约 物资筹备 门店签单 客户邀约 再次确认 气氛营造 门店签单 客户邀约 团购爆破 活动开始前 （门店） 活动进行中 （门店） 签散单 签团购单 14:00前 14:00-17:00 1 接受客户询价，以产品方案1应对； 1 客户签到，扎气球拿现金券（300元,抵扣货款）； 2 鸣放礼炮，拍照留念，填写订单风云榜，营造现场气氛。 3 公布团购价，厂家领导现场签售； 4 客户签单，鸣放礼炮，拍照留念，填写订单