2015上半年广安房地产市场典型项目70p案例.ppt

价格与去化 一期SOHO、LOFT开盘去化情况 LOFT供应120套，4700㎡，全部售罄，成交均价3900元/㎡，成交总额约0.18亿元； 清水SOHO供应216套，8500㎡，全部售罄，成交均价3200元/㎡，成交总额约0.27亿元； 精装SOHO供应456套，1800㎡，去化333套，成交均价4200元/㎡，成交总额约0.62亿元； 以上合计总计去化669套，27852㎡，成交总额约1.07亿元 小结 该案一期商业开盘成交总额约2亿元； 50㎡以下，总价20-50万的商铺最易销售； 在特定地利优势和总价优势下，SOHO、LOFT产品起到了奇兵的作用，其中通天然气很重要； 租金能支撑的售价，方能被广泛接受； 启示，对本案而言 严格控制面积； 该项目SOHO、LOFT的热销存在特定商圈特定地利的特殊性，不代表在广安市场具备普适性； 须清晰掌握广安商业租金市场情况。 推广渠道与客源 推广渠道与客源 户外 官网、各专业网站 手机微官网 现场物料 推广渠道与客源 线下活动 客源： 以广安本地及周边县镇投资客群为主； SOHO、LOFT产品由于低总价缘故，较多业内人士亦参与了购买； 小结 该案推广并不猛烈，主要是因为该区域已被商业投资者认可，而其地利优势亦显而易见； 热销原因之一，是得到了业内的认同，并实现了口碑传播； 线下活动较为失败； 启示，对本案而言 本案的商业的“势”，一定是建立在区域认同的“势”之上，否则商业风险较大； 建议后续须考虑本案在业内的口碑传播，传播先做业内，特别是商业； 做活动一定要符合目标客群的利益点和欲望点； 现场包装与接待 现场包装与接待 项目工地 现场 接待 售楼处 绿地 广场 湿地 湿地 广场（停车场） 市内接待处 外 外 内 样板房 SOHO LOFT 居家型 酒店型 下 上 工地 围挡 7月工程进度 现场置业顾问接待，整体素质属于广安业内中上水平： 着装统一，外形干练整洁，形象相对较好； 接待流程较为完善，说辞较为熟练，表达能力相对较强； 当天电话再次回访，三天后第二次电话回访邀约； 一对多能力偏弱。 广安房地产市场 典型项目分析 2015上半年 营销管理中心2015.7 商业项目 广安国际会展中心 1 * 投资商简介 环境与地段 规划与产品 价格与去化 推广渠道与客源 现场包装与接待 目 录 小结 该项目由两家公司共同投资建设，资金实力与技术实力强大； 且具备较强的商业开发和商业运营管理能力； 启示，对本案而言 巧妙合理的将客户对“绿源”品牌的陌生或无感，转移到对“低碳节能”专业技术的兴趣关注，从而化解“品牌竞品”的“攻击性说辞”，因为术业有专攻； 现场须提供具备说服力的技术或物料展示来印证； * 环境与地段 环境与地段 广安当前商业供应格局 老 城 体量分散、零星 多为住宅底商，少量SOHO 缺乏特色规划与包装 整体体量约15万㎡ 枣山 物流商贸园区 体量较大，供应集中 专业市场、特色商业街区住宅底商、少量SOHO、LOFT 整体体量超过100万㎡ 中桥 体量居中，供应集中 多为住宅底商 集中型商业目前仅承平盛世 整体体量约15万㎡ 枣山物流商贸园区：总规划面积约6300亩，位于主城区西南部，是 中心城区的交通枢纽，兼具轻工物资物流、商贸批发、居住、生活服务 功能； 广安南站 商业、居住、生活、教育区 住宅、商业、酒店、会展、 公园、学校等 物流、商贸、产业区 物流、仓储、汽车4S店、专业市场等 环境与地段 华美立家五金家具广场 泰和国际商贸城（家居建材） 汽车4S店集群 广安轻工博览城 （汽配、五金机电、家居建材） 临港大市场（食品、粮油、蔬果） 红星美凯龙 川渝家居建材城 南 先发展 广安国际财富中心（皮革、医药） 北 后发展 时代印象·奥特莱斯 广安国际会展中心 万贯法国风情城 广高新城 广安教育文化产业园、学校、医院 * 环境与地段 广安国际会展中心 广安南站 广高路 枣山大道 迎宾大道 站前大道 304省道 G42高速 路网初步成形，道路情况较好 环境与地段 广安南站：是建在兰渝铁路广安支线（南充东站——华蓥南站）上的一个中间站，建筑面积1.2万㎡，现为二等站（日均发送5000人次以上）； 车次：动车5对10列；快速列车4对8列； 客流量：设计旅客发送量为每年260万人，远期每年380万人； 紧邻广安南站 出口 长途客运总站 公交总站 短途客运中心 广安长途客运总站：规划为日发量1万人次以上的“一级汽车站”，预 计年发量365万人次以上。 小结 广安商业供应较大，合计超过130万㎡，其中枣山区域是核心供销地； 枣山区域是近年来政策引导地和商业集中