暑期顶岗实践总结解读.ppt

------南阳防爆集团股份有限公司上海分公司 顶岗实践的意义 学校为了全面提高教学质量，深化教育教学的改革，大力推行“产学结合”，突出实践能力培养，改革人才培养模式，提高校企合作，加强“双师型”教师队伍的建设，积极探索“产学结合、校企合作、工学结合”新模式，提高教学质量，促进职业教育链深度融入产业链，构建以职业能力为本位、学生为主体的工学结合体系，实现“教、学、做”合一，推行“工学结合”人才培养模式，增强学生职业能力、服务区域经济和社会发展能力的培养。教学内容达到理实一体的标准；教师能力达到生产一线的水平；将师资队伍建设，培养成为“双师型”教师的标准，让教师到企业培训，到对口企业顶岗实习，进行现场挂职锻炼，积累实际工作经验，为教师参与企业科研和技术服务工作创造条件，因此，学院安排专业课教师暑期到企业顶岗实习工作将为学院教学改革、课程结构调整、实习就业安排等管理工作和建设精品专业、培养高技能型人才、打造品牌学校积累宝贵经验。 防爆集团简介 南阳防爆集团股份有限公司（以下简称为“南防集团”）位于河南省南阳市，是中国最大的防爆电机科研生产基地、国家机电产品出口基地、国家创新型企业、中国电器工业协会防爆电机分会理事长单位。现有5个全资、控股子公司，分布于南阳、上海、郴州三地。 主要产品有高低压各类防爆电机、普通电机、电动/发电机、轻型发电机、防爆风机、防爆电器及监控仪表等，现有218个系列，2388个品种，96233个规格，年生产能力1000万千瓦，功率范围为0.12千瓦～100，000千瓦，注册商标为“CNE”牌。产品主要应用于石油、煤炭、化工、冶金、电力、军工、核电等领域。 近十余年来，南防集团主要经济指标保持两位数增长，特别是2004年改制以来，连年实现跨越式发展，经济效益综合指数在全国同行业名列前茅，荣登“中国大企业集团竞争力500强”、“中国机械500强”、“中国电气工业100强”。南防集团与美国GE能源集团和油气集团、德兰塞兰公司等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系。销售网络遍布全球，产品出口40多个国家和地区，被中国机电产品进出口商会授予AAA最高信用等级荣誉。 实践基本情况 在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。 由于南防集团是以机电产品为主的贸易公司，所以要对其相关产品要有一定的认识，尤其是其相应的英语表达，同时基本了解各种机电产品的基本规格；同时因为在国际贸易中产品的规格是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以、产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。 实践基本情况 通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、规格、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。 实践基本情况 目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通