国泰九龙湾2015年下半年营销报告概要.ppt

推广核心：松雅湖 推广思路：线上继续传递项目与松雅湖的关系，主打湖居美宅；线下配合销售节点，做好形象落地工作 推广主题：2015年下半年推广主题“领导星沙城市湖居70年” ---- 湖景标杆、稀缺 松雅湖·国泰九龙湾 Part.1 2015年下半年营销思路 THEME:领导星沙城市湖居70年 Stage.1 2015年5月~9月 谁说菁英不湖居 （领导星沙城市湖居70年） 9号栋入市之后，让跟购房者开始了解国泰九龙湾 对中心园林组团产品的包装，进行2号栋开盘 给予客户更多身份的契合度，吸引关注 Stage.2 2015年10月~12月 6000亩松雅湖 只此第一排 （领导星沙城市湖居70年） 对之前湖居概念的总结 年底再推一波小户型回馈市场 强调项目对于松雅湖核心看湖位置的稀缺 Part.1 2015年下半年营销思路 --- 营销推广阶段 Part.1 2015年下半年营销思路 --- 营销线上线下推广计划 户外 报纸、夹报 微信 网络 短信 电台 行销 外展点 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2#开盘 7#开盘 松雅湖首届热气球 2号栋蓄客活动 红酒晚会 游艇体验 团购 1. 7#景观产品蓄客活动 2. 冷饮畅饮 3. 启动行销 4. 加大“老带新”优惠 5. 团购 松雅湖首届音乐节 7#、6#小户型蓄客 行销 加大“老带新”优惠 团购 松雅湖首届环湖自行车国际邀请赛 启动行销 加大“老带新”优惠 2#开盘 6#开盘 下半年线上推广还是主要宣传湖景豪宅以及稀缺标杆为主； 线下启动全职行销全区拓客； 加大“老带新”优惠政策挖掘成交客户； 加大团购拓客； 小结： Part.2 2015年下半年销售计划 --- 销售目标 月份 推货节点 销售楼栋 六月 新货销售 2#西开盘 七月 加推新货销售 2#东开盘 八月 余货销售 1#\2#\8#\9# 九月 余货销售 1#\2#\8#\9# 十月 新货销售 7#开盘 十一月 新货销售 6#开盘 十二月 余货销售 6#\7# 2015年下半年，国泰九龙湾项目开盘分三个节点： 开盘：2栋两次开盘，7栋首开，6栋首开； 平销：以余货销售为主，主要解决小户型走量问题。 2015年全年目标：8万平米 2015年上半年完成：2.7万平米 2015年下半目标任务：5.3万平米 目标完成情况： Part.2 2015年下半年销售计划 --- 销售节点 日期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1号栋 销售情况 销售90% 1号栋售罄 8号栋 销售情况 销售90% 8号栋售罄 9号栋 销售情况 销售90% 9号栋售罄 2号栋 158套房源约90个筹 销售情况 开盘（销售28%） 加推东单元 销售90% 2号栋售罄 7号栋 272套房源约300个筹 销售情况 7#开盘（销售60%） 销售90% 6号栋 272套房源约147个筹 销售情况 6#开盘（销售27%） 销售50% 注：2号栋（320套）：6月底开2号栋西单元158套房源，因该栋为楼王树标杆路线，所以客户群体接受价格还需要一段时间的适应期，开盘当天保守预计销售28%（45套）就算成功； 东边单元在7月份根据客户具体意向再做加推； 7号栋（272套）：10月份开7号栋，预计开盘销售60%(163套），我们需要300个筹； 6号栋（272套）：11月份开6号栋，和7号栋相隔开盘时间很近，短时间居中客户群体还是有一定难度，保守预计开盘销售27%（73套），我们需要147个筹； Part.2 2015年下半年销售计划 --- 货源分布及推货步骤 1栋 8栋 2栋 7栋 9栋 10栋 2014年推出，现剩余货 2015年即将推出 2015年4月已经推出 剩余货量 461套 （单位：套） 即将推出货量 864套 （单位：套） 合计 1#栋 8#栋 9#栋 2#栋 7#栋 6#栋 1325 小户型：127 大户型：41 剩 余：168 小户型：64 大户型：24 剩 余：88 小户型：80 大户型：125 剩 余：205 320 272 272 Part.2 2015年下半年销售计划 --- 可售货量 小结：图中显示剩余货量中滞销房源集中在70-90平米之间的小户型； 滞销原因：小户型价高、位置相对大户型没那么好，小户型客户普遍纠结项目周边配套； 图中显示剩余房源的折后均价为5350元/平米，其中1号栋栋均价高达6300元/平米，价格相比星沙片区还是太高； 剩余房源价格（面价）