化妆行业的微商之路.doc

《化妆品行业的微商之路》 小伙伴们，从2011年1月21日微信正式投放到市场，时至今日，这款社交工具已经让人们看到了太多太多的惊喜了！ 当初选择这款手机软件（app）的唯一理由是，微信可以替代手机短信，方便，实惠！那么现在，微信变成了我们手机乃至生活中不可或缺的一个组成部分！占用大家生活里将近1/6的时间，成为粘滞我们眼球的一个最主要的工具与平台！小伙伴们，想想我们睡前和起床时都在干什么？ 而时至今日，移动互联网时代已经到来了，现在整个市场正处在一个碎片化信息的互通阶段，谁能够拥有这个碎片资源的整合能力，那他（她）便赢得了一部分市场份额！ 微信，短短三年多的时间里，用户人群呈几何式激增势头，截至目前，微信用户突破了9亿人！活跃在线人数达6亿以上！这，是一个多么庞大的数字! 微信，一个如此庞大的使用群体，能给我们每个用户带来什么？ 微信，一个集交友，互动，分享，支付等子功能，能否在某些点上让你倍感启发？ 微信，行走在移动互联网世界的佼佼者，微信的商业模式是否真的行的通？ 我现在经营的是护肤类产品的微信营销，主打产品是 入驻淘宝，天猫，不能说不可以，可是新店入驻，你所需要的排名靠前，你所需要的信誉度，你所有想做的有助于你自己店铺良性发展事情，都是一个烧钱的过程！你做竞价，或者做直通车，在和竞争对手的血拼中，往往财大气粗的，尝到了胜利的甜头，而我们这些怀揣志向想，想要为自己的未来博一次的人，最终都死无葬身之地！这，并不是危言耸听。 屌丝逆袭？选择平台是首要的。 我想分享给大家的，是我自己的一份经历和经验，不求能给所有的人解惑，但求向我一样曾经在追梦，或是现在正在追逐梦想的人儿们，你们能看到此文，并以此文的内容给你的前路铺平几道障碍！千里之行始于足下，加油吧骚年！ 无论你做什么，选择一个朝阳的产品，选择一个朝阳的平台，即便不会让你立刻实现梦想，但是却能让你所坚持的事业充满希望，事倍功半！你信吗？我信，因为我是这么做的！ 化妆品如何进行微信营销? 一，化妆品微信营销，必定要遇到的几个重点问题 其次，取之于客户，用之于客户，服务才是王道！你要丰富你的化妆品行业知识，对于形形色色的消费群体，你要用到这些知识来为客户“排忧解难”，生意如果一单就结束了，那对于化妆品这个易耗行业来讲，你永远都做不好，做不强！对待客户，不光要让她们有上帝般的体验，还要让她们对待你如老友般的信任！让她们黏在你的微店中，不断的交易不断地服务，不断的转介绍！这才是做这一行业的长治久安之法！花些时间来武装自己对于化妆品行业的知识，这是服务客户的基础。当今社会，除了国家垄断的一些行业无需对于客户服务外，任何企业和个体经营者若不想想该如何服务客户，提高他们的滞留粘性，那么客户不会主动赖在你的店铺里的。 再次，不要盲目的去和别的商家比拼价格。同一个生产商要有很对的代理，对于所有代理，官方会有一个明确的指导价格，只有大家都遵循这一法则，产品市场才能够稳定，因为商家间的进货价格不对等，商家对应市场策各异，导致一款商品在市场上出现了多种价格，那么这一问题的出现，对于生产厂家，对于商家自身，对于消费者，都是一个有害的信号！对于销售价格差异化，势必会对于消费者消费时产生犹豫心里，不敢轻易下手！而商家一味恶性竞争，放低价格，导致自身树敌的同时，你以前有过成交的客户也会对你失去信心，试想昨天花了500大洋买的东西，一夜间就降到了400，任谁也不会舒服！而厂商，虽然只是生产方，但是一旦该产品市场混乱起来，那么死期就不会很远了！ 无规矩不成方圆，任何企业和个体商家，如果不按照这个圈子的规则玩，要么你淘汰，要么大家一起淘汰！ 二，化妆品进行微信营销需要实施五步法！ 第一步，加好友； 想做微信营销，你没有一个客户群的积累和消息推送，讲再多的道理也是无用功！加好友，变成了大家做微信营销的第一个痛点，我以自己的微店（微信公众平台）为例，店铺成立之初，我不好意思做自己的亲友这方面的生意，就是大家常说的近关系，于是我新注册了一个微信号，大家知道新的微信号，营造自己的微信商圈到底有多难，好友都是从零开始做起的。 关于加人的问题上，我采取了几个方向： qq好友与qq群好友加人。做化妆品营销，天南地北五湖四海，不局限区域，只要是你面对的人群是你经营的商品定位区间的年龄段，甄别好了就可以了。 通讯录好友，这个有点小学问，你想过没有，微信是绑定你手机通讯录的，你通讯录有多少人，你就有可能会有多少好友！再细一点，即便是你现在也和我一样不想做熟人，那么，有没有办法找到一批新的电话联系人录入你的手机，再通过手机加她们微信呢？从生活服务门户网站上（58，赶集，阿里，招聘类），从快递派送员那里，从小区物业，等等手段和方法，有时候不是没招，而是没逼到份儿！ 微信功能中的附近的人，漂流瓶，摇一摇，雷达等等这些功能，