北京中欧kj企业全面运营沙盘实训手则.doc

中欧kj企业经营模拟沙盘 实 训 手 册 第一部分 中欧KJ企业全面运营沙盘KJ企业全面运营沙盘KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练（简称全面管理沙盘体系）是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。全面管理沙盘体系融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，你必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。你的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。教学方法全面管理沙盘体系是面对企业中高层管理者的高端培训课程。每个全面管理沙盘体系课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。KJ企业全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。沙盘训练课程一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。全面管理沙盘体系课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定——实施——检验——调整的完整过程。课程实施流程图:?教学目标:提高中高级经理的决策能力及战略管理能力理解市场导向基础上的战略管理与财务管理认识各种决策与投资策略的市场效果培养统观全局的能力，体验担当总经理的感受理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则认识变现计划与投资计划的重要性学习重要的财务知识编制、了解和分析财务报表学习如何控制成本理解并学会沟通与协作培养部门间的协作精神第二部分 中欧KJ企业全面运营沙盘 一家生产飞行器的高科技企业，2001年我们拥有了该公司的经营权。我们从未进入过这个领域，但是现在我们必须全力经营。 并不太坏的财务状况，有能够维持简单再生产的现金和设备。2000年公司经营处在盈亏平衡的临界状态，形势并不乐观！ 6家颇具实力的竞争对手；大致相同的市场占有率；处于同一起跑线上。 财务： 2000年末总资产为80，其中流动资产为40，固定资产40。所有者权益总额为80。 固定资产： 一间价值10的厂区,1条价值10的F3手工生产线， 1条价值20的F3半自动生产线。 人力资源： 两个销售分部（可调整），两个生产班组（可调整）。其它部门无需调整。 增加产品销售价格信息生产规则 1、厂房设备不得出租出售，年折旧率为10%。 2、购置或租赁的设备为专用设备，均需进行一年的安装调试，手工和半自动生产线安装调试期间产能为零，全自动生产线安装调试期间产能减至4。 3、一条手工和半自动生产线需配备一组工人。 　 手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 年生产能力 8 12 16 安装调试期生产能力 0 0 4 转型改造期生产能力 0 0 4 年租赁费 2 4 6 购置费 10 20 30 转型改造费 3 5 8 同业合作 1、来料加工 2、代理销售 竞争规则 一、市场规则 1、市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 2、市场竞争以竞标的方式进行，每年进行一次竞标，竞标按市场分别进行，开市顺序依次为：中国、亚洲、欧洲。 二、竞标规则 1、竞标时，根据各公司广告费（营销费用）投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单； 2、在某市场广告费相同的公司，依据上期在该市场销售收入的多少确定 选单的优先顺序； 3、竞