中山南桂园项目提案讲解.ppt

媒体组合策略 媒介预算分配 服务项目内容 服务企业决策高层定期沟通制度 每周工作交流例会 ——总结上周情况，结合美星制定的本周工作计划和南桂下达本周的工作任务，双方确定本周工作进度表。 每月工作交流例会 ——根据一月来客户提出的具体工作安排以及每周美星具体工作内容提交之报告，结合南桂提供当月销售情况分析、各区域市场的反馈、对广告工作总结与建议，安排下月工作。 服务团队架构 服务流程 服务模式 品牌整合传播全面代理服务 现场系列物料——护栏、围档 现场系列物料——户主牌、码头牌 开盘热销，复合传播波段进攻——时间：11月-1月 三期项目开盘，让公众对之前铺垫的“南桂海岸”生活，产生整体价值认同感和归属向往，从而达至认购。 摒弃楼盘推广的传统模式，将项目卖点、事件炒作、销售热点和现场活动四位一体，进行波段式复合传播推广，每一波出击将带动新一轮别墅豪宅卖点的炒作，将广告宣传和销售保温得以统一和延续。 第三段——“我征服” 造势公关“南桂·加勒比湾——王者诞生”开盘盛典 地点：会所—高尔夫练习场—销售中心 目的：采用“海、陆、空”集合的大型开盘盛典，带出三期楼盘独特的地中海品位 、风情，承接项目气势，再造第二波段强效出击。 活动内容：－热气球升空仪式（空中亮出开盘贺词） －地中海风情自助餐Party －嘉宾、VIP业主试乘热气球 嘉宾：邀请开发商集团领导 南桂游艇会成员 一、二期业主及三期目标客户和准业主 三期LOGO 三期开盘 领海 领航 领人生—— 南桂·加勒比湾 亚热带水岸顶级别墅社区 每一次都引领前进的先驱者，散发着荣耀与显贵的光芒 在绝对的领地上，再一次成为人生的领航者 三期形象画面 三期形象画面-户外大牌 卖点波段二 138瓶红酒，298位宾客，5000M2舞池，无计其数的欢愉时光—— 豪华星级双会所，激情邀约 临江泳池、健身、桑拿、影院…..星级品味，享受全程 会所卖点稿 卖点波段三 滑雪，在瑞士；潜水，在澳洲；打猎，在苏格兰； 高尔夫，只喜欢在家门口 —— 海岸挥杆高尔夫，尊上等级领域 面对壮阔江面，激情挥杆，更显不凡气质 高尔夫卖点稿 杂志稿效果 卖点波段四 一万树风情，一海里气派，七十年的收藏主权 —— 临江私家公园，入主海岸私属生活 绿岸气息，自然生活态度，海岸私属生活，触手可及 公园卖点稿 楼书效果 楼书内页 展板 LOGO备选方案 电视及户外广告主导，报纸、杂志、电台辅助 1、电视：顺德、中山本地在翡翠、亚洲电视黄金时段插播（20：00-22：00） -在重点时期进行集中投放，以15秒为主，迅速提高项目知名度和整体形象 2、户外广告：除原有广告牌外，建议在广佛顺毗邻项目区树牌 -（顺德鹿茵酒店、容桂-南头桥桥头、建设路路口、南三路灯旗）长期有效的宣传，强化和扩大告知区域 3、报纸：《顺德报》、《中山日报》、《南方都市报-中山、顺德版》 -刊登形式：活动邀约+形象塑造-半版；项目单张/画册-夹报 4、DM杂志：《生活无限》、《生活元素》与目标受众接触时间较长 ,到达面较广 5、电台：整点报时播出 电视广告 50% 户外广告 5% 电台 20% 报纸广告 8% DM杂志 17% 总预算费用约：150万 整合代理合作方案 9. 后续跟进服务 8. 专项效果跟踪研究调查 7 . 媒介购买执行及媒介监测 4. 阶段性传播推广的创意表现 6. 媒介环境分析及媒介策略 5. 各种推广活动的执行 2. 长期品牌策略 1. 专项市场调查研究 3. 阶段性整体营销策略及新品的推广传播策略 中山南桂项目市场企划与广告见解 制造一种向往南桂海岸计划 我们理解这是澳门怡景（国际）集团开发的首个房地产项目。 我们理解这一项目同时承担项目市场的名誉以及集团的品牌名誉的双重建立目标。 从这一意义上讲，参与其中的我们，亦是为荣誉而来。 开宗明义 整个项目的探讨不是简单地在“南桂半岛”与“南桂·加勒比湾”中寻找销售的不同和时间的差异， [这样将使项目的立意和新意丧失]，而是在南头和容桂打造的一个比照世界自然人文景观的理想生活计划， [这样才是一个值得富豪聚居的地中海城市风情与人文所在之地]！ 达成这一别墅项目的成功营销 其实很简单… 关键是做好二件事： 1、从项目独特的位置与环境景观到一个独特的价值定位，达成项目的定位/形象/顶尚居住价值的鲜明企划主轴 2、依托项目独特的价值定位而取得广告传播的口气、调性，实现市场沟通的高感认知与价值认同，从