国际贸易实务操作教程_01-03出口准备工作以及商品的品质、数量与包装概要.ppt

4、明确规定包装费用由何方负担。 包装材料供应有几种作法 ： 1）由卖方供应包装、包装连商品一块交付,(则包装费计在物价费) 2）由买方供应包装和包装物料,应明确规定提供包装和包装物到达的时间，以及由于包装物未能及时到达时而影响发运时买卖双方所负责任。 案例 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求该用“鲨鱼”牌商标，并不得在包装上注明“菊花”字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？ 案例评述 一般来说可以接受，这是定牌中性包装。不过在接受指定牌名后指定商标时应注意其牌名后商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见，应在合同中列名“如发生工业长期争议应由买方负责”的条款，以防不测。 本章总结 重点与难点 品质的规定方法、品质公差、数量的规定方法、溢短装条款、包装标志 （4）凭说明书和图样买卖 Sale by Descriptions and illustrations 有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明书来说明。 （5）凭商标或牌号买卖 适用于名牌商品 （6）凭产地名称买卖 有些产品因产地的自然条件、传统的加工工艺的影响，在品质方面具有其他地区所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上可用产地名称来说明其品质要求。 9.1.3 买卖合同中的品质条款 1、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上的公认的误差。 2、品质机动幅度 ⑴规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。 ⑵规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多 ⑶规定上下差异：黄酒、酒精含量14%，上下1%。 3、品质的增减价条款 （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价。 4、合同中的品质条款 品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 如果是凭样品买卖，则应列明样品的编号或寄送日期，必要时也可列上主要的规格。 注意： 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交货物必须与合同规定的质量、数量相符。如卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，其处理办法可根据违约的程度主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至拒收货物，宣告合同无效。 5、品质条款应注意的问题 1、贯彻“平等互利”的原则。 2、从生产实际出发，实事求是。 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） 4、注意科学性与灵活性。如品质公差（工业品）和品质机动幅度（初级） 3.2 商品的数量 3.2.1 商品的数量 3.2.2 计量单位 3.2.3 重量的计算方法 3.2.4 数量的机动幅度 3.2.5 合同中的数量条款 3.2.1 商品的数量 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、宽度等。 3.2 计量单位 3.2.1约定商品数量的意义 3.2.2 计量单位和计量方法 1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： 按重量计量：农副产品、矿产品 按个数计量：工业制成品如：消费品、轻工业产品、机械产品等 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 按体积计量：木材 按容积计量：流体 (2)国际贸易中的度量衡制度 国际单位制：在米制的基础上发展起来。中国（1984） 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、东南亚、非洲 （中国1959） 英制：英国、新西兰、澳大利亚 美制：北美一些国家 2、重量的计量方法 （1）毛重（gross weight ) （2）净重 (Net weight ) 净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法： ⑴实际皮重 ⑵平均皮重 ⑶习惯皮重 ⑷约定皮重 (3）公量 (conditioned weight ) 公量＝商品干净量×（1+公定回潮率） 2公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率） (4)理论重量 (theoretical weight )钢板、马口铁等 （5)法定重量和实物净重 数量条款注意问题 内容：交货数量、计量单位、数量机动幅度。 1、正确掌握成交商品数量 2、溢短装条款的规定应合理 3、数量条款各项内容要明确、具体 3.2.3 数量条款的规定 1、数量的机动幅度规定方法 2、溢短装决定权归属 ⑴由卖方决定 ⑵由买方决定 ⑶由船方决定 ⑴规定约量（《UCP500》小于10%） ⑵规定溢短装(more or less clause) 3.3 商品的包装3.3.1 包装的重要性 销售武器、无声推销员