国际贸易实务课件10——国际贸易方式与业务流程概要.ppt

第十章 国际贸易方式及出口业务流程 第一节 展卖 含义：利用展览会和博览会及其他交易会形式，对 商品实行展销结合的一种贸易方式。 展卖的方式：中国出口商品交易会 广交会 CANTON FAIR 中国出口商品交易会-广交会: 创办于1957年春季， 每年春秋两季在广州举办，迄今已有四十余年历史， 是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品 种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性 国际贸易盛会。 广交会由数十个交易团组成，有数千家资信良好、 实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商 投资/独资企业、私营企业参展。?  广交会一年两届，每届两期 举办时间 春交会： 第一期 4月15日－20日 第二期 4月25日－30日 秋交会： 第一期 10月15日－20日 第二期 10月25日－30日 会期 第一期6天，第二期6天 上下期交易会展览商品各不相同。 华交会 中国华东进出口商品交易会-“华交会” 是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额 最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、 浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京 市、宁波市9省市联合主办。每年3月在上海举行。 自1991年以来，华交会已成功举办了15届。 第16届华交会于2006年3月1日至6日在上海新国际 博览中心举行。展览面积达10万平方米，标准展 位5000余个，设置纺织服装和轻工工艺大类，进 一步向专业展会发展。 申请参加步骤： 1.企业自审报名资格 2.下载《参展报名表》 3.填写并提交《参展报名表》 4.交易团审核确认 5.展商在线登记 6.展商缴纳展位费 7.办理参展证、布展证 8.办理参展有关事项 9.展馆现场布展参展 其它交易会 国内交易会除了广交会、华交会外还有很多各个 省市自行举办的展览会。例如北京2006年国际服 装博览会等等。 国外展览会则有很多，根据举办城市命名。 例如：拉斯维加斯纺织品展览会，科隆机械电子 博览会等等。 目前B2B营销、国内交易会、国外展览会是我国 大众化产品出口业务拓展的主要交易渠道。 第二节 电子商务 电子商务-Electronic Commerce, EC是贸易活动的 电子化, 是利用Internet网络进行的贸易活动，在 网上将信息流、商流、资金流和部分的物流进行完 整地实现。 其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活 动。 *电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子 通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务的形式 B2B(Business to Business) 企业与企业之间 B2C(Business to Customer) 企业与消费者之间 B2G(Business to Government)企业与政府 G2B(Government TO Business) B2B中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two” 的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然 按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中 文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中 文读音来发音，通常都可以理解。 国际贸易中应用最为广泛的三大B2B网站 1 ALIBABA 2 MADE-IN-CHINA 3 GLOBE RESOURCE 下面以ALIBABA为样本，介绍B2B的具体网络 操作： 上述的截图中介绍了三大B2B网站的概况 同时以ALIBABA为例介绍了B2B的买家查询 1进入ALIBABA 2 点击SELL 3 选择合适的产品类别 4 阅读每条信息，选择后在线留言 接下来我们介绍MY ALIBABA的使用 上述的截图中介绍了my alibaba的使用，客户的 询盘会以邮件的形式发送到ID帐户中，同时可以 修改，添加所在进出口企业的具体资料并且可以 登陆出口的各种新产品。 以上主要是出口B2B的应用，以外销为主，同时 阿里巴巴也提供了巨大的国内市场采购的信息资 源，下面我们做具体介绍： 上面的操作介绍了如何再ALIBABA上有哪些信誉好的足球投注网站与自 己相关的供应商信息，在实际业务中，B2B提供 给出口商更多的信息资源。 除了进出口外，阿里巴巴论坛可以有哪些信誉好的足球投注网站到必威体育精装版的 国际贸易形势，产品情况以及提供了进出口过程 中各种经验交流的平台。 上述为阿里巴巴的应用介绍，在三大B2B网站 中，中国制造网和阿里巴巴业务内容相似。 而环球资源则有所不同，其更侧重于为国外 买家提供供应商及产品信息，同时电子商务功 能又有所延伸，比如网络订展等。 在国际贸易中，有效的运用互联网资源开展业