新车山西区域上市方案解读.doc

江铃·驭胜山西新泰都区域上市方案 所在区域：华北区山西 申报单位：皮卡品牌部 申报时间：2011年3月11日 联 系 人： 电 话： 传 真： 手 机： 方案主送：SUV品牌部 方案抄送： 片区意见： 山西新泰都商贸有限公司 2011年3月 江铃·驭胜上市发布会方案 【区域上市背景】 1、2010年山西新泰都区域SUV上牌量达到18873台，市场巨大； 2、目前山西新泰都展厅硬件设施、营销团队建设、售后维修保障已全部就位； 3、2011年，江铃·驭胜试驾车将达到，本单位拥有了10组订单客户和一定数量潜在客户。 4、江铃驭胜在本区域内的媒体、客户知晓度未打开，急需借助上市发布之机，广做宣传。 【】 2、引发潜在客户对驭胜的兴趣,提升潜在客户数量; 3、通过实际的客户关怀，提升成交客户非常满意度及忠诚度，促进转介和口碑传播效果 【区域上市宣传主题】 驭天下 胜在心——江铃·驭胜全芯都市SUV 震撼登场 【上市活动内容】 □ 上市发布会：2011年4月23日 □ 车展试驾会：2011年4月30日 【活动场地】 □ 上市发布会：千羽千寻婚礼主题酒店 □ 试乘试驾会：小返乡越野专用赛道 【客源准备】 □ 产品咨询培训：由郭伟负责，对山西新泰都所有销售人员进行产品知识突击培训，使销售人员了解驭胜的基本情况及价格、以及驭胜八方位绕车介绍等。4月1日前完成； □ DM单邮寄：从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份） □ 宣传单张散发：制作驭胜宣传单页（2000份），分发到山西新泰都所有销售人员手中，每人到各产业较集中区域派送、散发（每人不得低于50组以上客户） □ 登门拜访：针对老客户进行登门拜访，如公、检、法、司等单位客户进行邀约，参与上市活动； □ 电话告之邀约、老客户转介绍：由销售人员向忠实老客户进行电话邀约，开展一对一服务，拓展转介绍率（每位销售人员不得低于50组以上）； □ 短信平台：通过公司短信平台向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下： 江铃·驭胜山西新泰都区域上市发布会将于4月23日下午1点在千羽千寻召开，诚邀您及您的家人：赏新车盛宴、体福特“芯”价值车。山西新泰都区域代理商诚邀您激情参与，名额有限，报名从速，报名热线：0351—6329070 6329131！(4.1/4.8/4.15/4.22，每次不低于2万条) 【上市发布会工作团队表】 江铃·驭胜山西新泰都区域上市团队人员名单 代理商名称：山西新泰都商贸有限公司 上市职责 姓名 所属部门 支持部门/人 职务 总负责人 新泰都所有部门/人 总经理 媒体广告 市场部 销售部等部门 市场部经理 客户开发 销售部 DCRC等部门 SUV销售经理 试乘试驾 销售部 市场部等部门 全顺销售经理 上市物料 市场部 销售部等部门 SUV广告专员 上市发布会 销售部 市场部等部门 SUV总经理 快速反应小组 维修站 销售部等部门 维修站长 客户关怀 DCRC 销售部等部门 DCRC经理 第一部分：江铃·驭胜上市广告投放计划 小计 江铃·驭胜上市发布会宣传 山西晚报 4.24 发布驭胜上市信息 1/2彩色 山西晚报 4.21 发布驭胜上市信息 1000字软文 山西晚报 4.26 发布驭胜上市信息 1000字软文 短信 4.24-25日 发布驭胜上市信息 2万条 彩信 4.24-25日 发布驭胜上市信息 2万条 易车网 4.15-22日 发布上市信息（图文） 0 太原汽车网 发布上市信息（图文） 0 山西汽车网 发布上市信息（图文） 0 汽车之家太原站 发布上市信息（图文） 0 车168 发布上市信息（图文） 0 爱卡汽车网 发布上市信息（图文） 0 网易汽车 发布上市信息（图文） 0 搜狐汽车 发布上市信息（图文） 0 越野E族 发布上市信息（图文） 0 太平洋汽车网 发布上市信息（图文） 0 新浪微博 4.15-4.22 发布驭胜上市信息 5条/天 省交通台 4.8-22日 发布驭胜上市信息 5次/天*15天 机场广告