主题邮局：文化牌与创意营销讲解.ppt

主题邮局：文化牌与创意营销 市场经营部 2013年5月 每年，来自全国各地的游客，从这里发出了数十万枚明信片…… 借了文化的壳通过创意和策划做了营销的事情 不要埋头做业务 有时候也讲讲故事 乌镇邮局 可以再做些什么？ 产品扩展：创意邮筒、创意邮局、创意邮戳等 编故事：明信片墙 策划活动：现场寄活动、讲故事比赛等 现场参与：互动游戏 邮局本身蕴含着丰富的文化内涵 他们借用了邮政的文化元素 他们搜集邮戳作为标签 黑龙江漠河：北极村圣诞邮局 安徽黄山：翡翠谷爱情邮局 安徽合肥：幸福邮局 北京海淀区：爱情邮局 北京海淀区：未来邮局 武汉大学：樱花邮局 绿色的飞檐，红色的灯笼，俏丽的雕花，如樱顶老图般雅致的风格，新建在武大鉴湖前的“樱花邮局”悄然与珞珈的湖光山色融为一体。 远处粉白锦簇的樱花，在如此浪漫的场景下，你是不是也想向远处那个他/她寄去一张来自“樱花邮局”的明信片？ 樱花邮局的明信片都是由中国邮政出版发行的，分别有“珞珈剪纸系列”、“珞珈写意系列”和“珞珈印记系列”等种类，都带有浓郁的武大特色。 广东广州：空中邮局 主题邮局的营销元素 主题邮局的营销方法总结 创意明信片是最受欢迎的产品 创意邮戳是最有效的促销方式 主题邮局的营销方法总结 需要设计互动体验的环节 经营模式最紧缺和急需突破 打好主题邮局的文化牌从哪里做起呢? 搜集整理 文化名片资源 历史遗迹及主题公园：如江南古镇、历史街区、寺庙等 文化传说及历史故事：如白蛇传、梁祝、西施等历史传说或故事，白居易、苏东坡、岳飞、戚继光等历史人物故事，当代著名事件等。 特殊地名及地理标记：如余姚小曹娥镇、温岭尚书坊、杭州拱宸桥、邮驿路、宁波海曙平安巷、绍兴县幸福路等。 历史街区/村落的一抹邮政绿？ 世界文化/自然遗产（2个）：杭州西湖、江山江郎山 国家级历史文化名城（6个）：杭州、绍兴、宁波、衢州、临海、金华 全国历史文化名镇（6个）：嘉善县西塘镇、桐乡市乌镇、湖州南浔区南浔镇、绍兴县安昌镇、宁波江北区慈城镇、象山县石浦镇 全国历史文化名村（2个）：武义县俞源乡俞源村、武义县武阳镇郭洞村 建设路径之一：成为景点 历史上确实有过 留下过邮政的文物史料 与邮政相关的著名传说 可以融入旧记忆的物事 建设路径之二：塑造消费环境 即使只有方寸之地 也可以有创意的无限空间 风景区寸土寸金 关键是 邮政元素如何 提升景区的价值 塑造文化氛围:鼓浪屿上的特色邮筒 建设路径之三：改造邮政所 地名资源很重要 但需要搭上人气的潮流 取什么名字? 门面怎么装饰? 内饰怎么体现? 北京平安南大街上的平安邮局 灵隐景区门口的邮政所 应该卖什么呢? 有没有一种营销的可能? 多维度的产品创新 应用新技术二维码的使用 会“说话”的明信片 重视体验感：自助化让用户自己动手 我们不经营，就要被经营 经营模式保障盈利水平 连锁店+线上线下/明信片+咖啡 第一步：引进来 符合潮流的名字+年青态的外饰 第二步：卖出去 明信片是主产品 还开辟小部分货架 销售特色小礼品 最大的卖点：寄给未来 高附加值的创意服务 价格体系：一年之内2元/张（另需邮资） 十年之内，10元/年 第三步：留下来也是咖啡店楼下楼下都有座位可以坐下来享受一会安静 符合主题的内饰非常重要 第四步：玩起来 南宋御街 一生一信概念明信片咖啡馆 中国最大原创明信片独立品牌。全国首创有声音的明信片。 一生一刻心动，一生一秒想念，一生一世相信。一生一场冒险，一生一片温柔，一生一个梦想。一生一信，寄给最重要的人。一生只有一次，请将它牢牢抓住。Now or Never。 西塘古镇上 “被经营”的邮局 内饰环境的布置 充分运用邮政元素 布置内饰环境 卖点之二 有声音的 明信片 西塘古镇上 “被经营”的邮局 西塘古镇上 “被经营”的邮局 杭州湖墅南路@百花深处咖啡馆 用活动招徕/维系顾客 西溪湿地慢生活街区@懒懒咖啡 杭州南山路@ Iw Coffee House 项目推广打算（各地情况摸底） 已经建成的主题邮局：乌镇邮局、前童邮局、梁祝文化公园爱情邮局（这些主题邮局都还可以继续提升）。 正在洽谈或有洽谈意向：湖州南浔古镇（门禁系统和仿古邮局“打包”洽谈）、象山石浦古镇、嘉善西塘古镇。 毗邻景区有邮政局所：如杭州河坊街邮局、灵隐邮政所、涌金邮政所等。 有机会可以介入：正在创4A或5A的景区，需要配套邮政设施；浙江题材的新邮发行，可以向当地政府积极争取，在景区设立主题邮局（作为“打包”项目）。 项目推广打算（各地情况摸底） 6月25日，省公司召集相关局，在宁海举行主题邮局项目推广研讨会，各局十分认可项