临沂颐高上海街2015年6月营销推广执行计划32p概要.ppt

临沂颐高上海街2015年6月 营销推广执行计划 Chinese commercial real estate value driving brand service providers 中国商业地产价值驱动者 第一部分 5月工作总结 PART ONE PART TWO PART THREE 销售分析总结 营销推广总结 企划表现总结 销售分析总结——签约回款分析 截止到5月24日，项目营销部完成情况 ——已完成本月累计认购额1190万；签约套数17套，签约额687万； ——已完成回款金额526万 。 成交客户渠道来源 5月份签约的17套客户渠道分析，朋介（老带新渠道）、户外、路过、短信、电台为主要客户成交渠道。 客户渠道 数量 朋介 6 户外 3 路过（围挡） 3 派单 0 短信 3 电台 1 网络 1 CALL客 0 合计 17 来电来访客户渠道分析 渠道 来电 来访 费用（万） 来电费效比 来访费效比 路过 11 21 微信 5 2 0.3 0.06 0.15 短信 63 15 4.5 0.07 0.3 CALL客 / 3 0.5 / 0.17 户外 38 25 2 0.05 0.08 围挡 19 12 1.5 0.05 0.045 朋介 22 32 / / / 5月媒体投放以短信、微信、CALL客为主，同时更换了项目现场楼体广告和工地围挡广告，5月1日至5月24日销售案场合计来电158组，来访110组。 通过费效比分析户外、围挡、路过渠道性价比较高。 日期 5月1日 5月2日 5月3日 5月4日 5月5日 5月6日 5月7日 5月8日 5月9日 5月10日 5月11日 5月12日 5月13日 5月14日 5月15日 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 5月20日 5月21日 5月22日 5月23日 5月24日 合计 来电 11 6 6 7 5 2 6 6 7 5 9 4 10 6 1 9 9 10 9 7 4 5 8 6 158 来访 9 3 3 4 6 4 1 2 4 6 5 3 5 3 3 5 6 8 3 4 4 2 3 14 110 企划表现总结——销售物料 楼体巨幅，配合买房送车活动 企划表现总结——销售物料 售楼处室内展板， 配合买房送车促销活动 企划表现总结——销售物料 售楼处门前广场工地围挡 企划表现总结——销售物料 二期工地南大牌 企划表现总结——销售物料 齐鲁网网站横幅 企划表现总结——销售物料 三期独栋商墅平面图 第二部分 2015年6月 推广计划 PART ONE PART TWO PART THREE 月销售计划 营销推广策略 营销执行计划 月份 6月 认购（万元） 4600万 （住宅2000万+独栋商墅1000万+商铺1600万） 签约（万元） 4600万 （住宅2000万+独栋商墅1000万+商铺1600万） 回款（万元） 3400万 （住宅2000万+独栋商墅400万+商业1000万） 新增来电 200组来电 新增来访 150组来访 销售目标梳理——2015年6月销售目标 销售方法重新进行梳理 商业组商业销售需要突破，更改方法： （1）复式铺拆分（二期3复4复式铺，三期1复2复式铺） （2）二期节点铺拆分小铺，营业式办公 （3）二期商铺做团购包，营销和招商PK （4）价格的梳理，和重新制定（包括二期三期商业，三期商墅等） （5）产品的重新包装，用户化包装 （6）激励方案的细化执行 住宅组的住宅销售快速推进： （1）团购促销（买房送车活动），利用价格带动跑量 （2）深挖老带新，发掘1800户老业主的力量 （3）促销活动的灵活使用，避免前期购买业主的纠纷 销售货值重新进行梳理 销售目标梳理——营销推广重点工作（三期住宅） （1）利用“买房送车”噱头住宅保持促销力度（每周推出5套买115㎡3房送价值10万品牌车一辆，实际是把优惠折算为送车的噱头，吸引关注，同时避免老业主纠纷）； （2）1房住宅以稀缺70年产权小户型住宅，双气入户，学区房、今年入住等为诉求点，营造稀缺性，加快去化；2房产品以价格优势，吸引客户关注； （3）现有住宅销售人员，每周聚焦10套房源（不断搭配更换），提升住宅销售杀单率。 销售目标梳理——营销推广重点工作（商业） 6月核心重点为二期商业的大客户组合式销售策略 （1）二期商业1层和2层做团购包。通过位置、类别、商业故事、主力店+优惠折扣力度，来去化商业。 （2）大客户政策主要为二期商铺+三期独栋商业。渠道开发目标客户为 第一类：商协会、大市场、高端商圈客户； 第二类：自营客户（可以考虑20%低首付，低首付客户不打折扣）； 第三类：纯融资客户，产权融资； （3）商业销售以项目公司高管团队拓展目标圈层客户、点对点开发、饭局营销等方式进行客户拓展，定岗