滴滴合作案-滴滴出行公司分析解读.pptx

开启企业用车新纪元 滴滴企业版 2015.6 “ ” 全球最大的30个城市每年因交通问题引起的花费超过2660亿美元，而解决由不断增加的交通量带来的问题的方法便是互联交通。 罗兰贝格管理咨询公司 《2025年的互联交通》研究报告 【Our Company】 互联交通 滴滴发展历程 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 6月6日小桔科技成立 9月9日滴滴打车产品上线 12月A轮300万美金的融资 4月获得B轮腾讯1500万美金融资 10月，滴滴打车市场占有率59.4%，全国第一 12月底，服务拓展至全国83个城市，员工突破600人 1月6日，获1亿美金C轮融资 3月，日均成交订单达530万，市场份额达60.2% 8月，专车业务上线 12月，获7亿美金E轮融资 1月27日滴滴企业版正式上线 2月14日宣布与快的打车战略合并 “数”说滴滴 覆盖 量级 订单 数据 对司机 的改变 对社会 的贡献 增加收入 10%-30% 空驶率减少 30%-40% 移动互联网已经改变了 个人出行， 那么企业还在延续 传统用车方式么？ 【Current Issue】 车辆在企业发展中充当什么角色 企业自购车辆 OR 企业租赁车辆 传统用车方式 自购与租赁的现状 减少一次性资金的支出 减少手续办理，避免相关员工合同与相关车辆责任的风险 避免维修保养、人工费成本 在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用 自购车辆属于固定资产 买车成本高 摇号限号限制、新车购置成本高 用车成本高 尾号限行、停车费用高、公车私用、聘用司机、车辆调度 养车成本高 油费、维修保养费用、保险费用 企业租车手续繁琐 查验证件、签署合同、押金、验车、接车、还车、验车、结算 长租闲置时间长 非使用时间的成本浪费 管控成本 租用车辆还需自行聘用司机 需要专门岗位进行车辆调度 优 势 现 状 企业传统用车方式的五个劣势 缺少外部服务 外部专业服务能力弱 使用状况不透明 管控难度高 车辆数量有限 型号固定单一 调度难度大 响应速度慢 闲置时间长 用车养车成本高 贵 慢 少 难 弱 那么问题来了， 互联交通时代， 企业的最佳用车方式 是什么？ 【Strength】 我们的愿景：打造卓越的企业智能出行平台 提供多种车型的企业叫车、企业结算、行程管理等服务，为企业提供智能便捷的用车解决方案 滴滴企业版， 企业用车智能解决方案 滴滴企业版五大强劲优势 1V1的客户服务 贵宾级搭乘体验 用车方式灵活 管理方式灵活 车型全 用车方式全 运力足 车辆响应快 比买车租车省 比其他服务商省 省 快 全 活 服 滴滴企业版具有五大强劲优势 解决传统用车的五个劣势 *以天安门到首都机场为例，全程33KM，耗时40分钟 假设有10分钟为时速12Km以下行驶 *以公司购置两辆帕萨特2.0T，日行驶70公里为例 公司购置车辆 购车、司机、养车、管理、临时费用 26.93w/年/辆， 53.86w/年/两辆 公司租赁车辆 租金、司机、养车、管理、临时费用 27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆 滴滴企业版用车 每天10次出行、年管理费1200元18.37w/年 “省” 比买车租车节省 66% 比竞品平均节省 15% 舒适 车型 滴滴 神州 易到 一嗨 起步价 15 15 10 38 里程费 96 92 132 106 远程费 27 27 26 4.8 时长费 10 20 24 24 总计 148 154 192 172 比竞品节省 4% 23% 14% 滴滴舒适车型 起步价低、里程单价低、远程费用更低、 仅在低于12km/时开始计算时长费用 滴滴叫车每个订单平均应答时间26秒 平均每1.08s就有一个订单 400个城市 出租车1,000,000辆 专车60,000辆 注册司机逾1,000,000 乘客注册数100,000,000+，每天完成超过5,500,000次叫车服务 北京路边召车平均等待10分钟召到车 传统方式 滴滴叫车 滴滴叫车 比传统路边召车快20倍 滴滴专车 60,000辆 神州专车 10,000辆 易到专车 50,000辆 一嗨专车 1,000辆 与竞品小伙伴投入专车服务的车辆数量对比 滴滴专车 比神州专车快5倍，比易到专车快20% “快”- 神级响应速度 “全” 车辆种类齐全 车辆种类齐全 出租车 滴滴专车- 优选型、舒适型、 商务型、豪华型 大巴车 车辆品牌款式齐全 截止目前， 共计涵盖45个品牌，260种车型 包括你意向不到的Super Car 车辆品牌款式齐全 用车方式齐全 时租 半日租 全日租 即时用车 接送机 用车方式齐全 “活”- 用车组合灵活 多种叫车用车组合方式，通过产品后台便捷操作，满足多样化的企业用车需求 “服”-