优乐美奶茶广告策略方案讲解.pptx

优乐美奶茶品牌广告传播策略方案 目录 优乐美奶茶及喜之郎公司简介 优乐美的目标群体 优乐美媒介策略 优乐美得促销策略 市场调查分析 策略方案效果评估 背景介绍 “喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。 我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。超过五成的场被立香飘飘、优乐美三个品牌占有。奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感， 相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。  产品介绍 ? 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。 ?  市场环境调查 1.现状分析 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。 2.经济环境 09年全年实现社会消费品零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域看，城市实心消费品零售759.22亿元，增长23.5%。 3.文化环境 优乐美—捧在手心里的爱，适合各个地区，各种文化，因为爱是永恒的主题，永不过时。 爱TA—机送TA优乐美。消费者洞察：情无价，喜之郎灵巧高明地将公共消费品的品牌形象与人性化的情感特性移植到消费者的大脑认知旁边。 4.技术环境 优乐美是喜之郎公司推出的一款嚒嚒茶产品，优乐美嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓六中口味，接近纯正锡兰红茶粉以及浓香牛乳精制成嚒嚒茶分包 优乐美的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高，同时他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐，交朋友和购物等。 优乐美的目标群体 媒介策略 1.在电视广告和互联网广告方面更，采取的是“全面整合网络工具、进行优化流量，更精准有效沟通”的投放策略。 优乐美奶茶寒假期间的热播广告。2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下 ，喝着优乐美奶茶的这段温情对白。 2.同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具有特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网去就有652315人赠送礼物给好友。也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。 3.优乐美的奶茶包装进行更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分和礼品 广告创意策略 从2004年开始，各种奶茶品牌争相出现，广告更是络绎不绝，充斥在各大媒体，给大学生造成视觉疲劳。在这个时候应该抓住学生的消费心理，大打感情仗，满足大学生的消费需求，树立自己的品牌形象，拥有自己的一批忠实粉丝。 行动方案 1多媒体传播 互联网：选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户； 电视广告：在收视率高的电视台，选择黄金时段进行反复播放广告，给消费者以视觉冲击； 在公交，地铁等移动电视台同时播出 2.报刊杂志 晚报，晨报，校园报纸等各大 《时尚周刊》、《读者》等 3.微博（博客）效应 博客（微博）是沟通优乐美与消费者之间的桥梁。消费者可以通过参与博客留言，吧自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议 广告活动预算 广告设计费用：1万元 广告制作费用：100万元 广告媒介费用： 电视广告：40万元 移动广告：20万元 报刊杂志：10万元 博客（微博）创意奖金：5万元 其他活动所需费用：10万元 机动费用：5万元 合计：191万元 广告效果评估 利用网络传播方式实现低成本大回报，通过网络平台的推广，使优乐美