金立方酒上市营销策划方案草案.docVIP

金立方酒上市营销策划草案 一：公司简介 重庆金立方酒业有限公司成立于2008年3月，注册资本1000万元，公司计划投资5000万元，现已投资1000万元，在綦江食品工业园区征地78亩并正式入驻食品园区。目前第一批设备已完成安装调试，工程设计和工艺设计已全部完成，预计一期工程将在2010年6月前建成。公司将围绕“一流人才、一流设备、一流工艺、一流管理、一流品质、一流营销”的发展理念，努力将其打造成为中国一流的木瓜食品知名品牌连锁超市、百货商店、大卖场招商代理食品烟杂店 市场分析1、传统酒类市场分析 （1）传统白酒/啤酒，无论档次价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。 （2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。 （3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。 （4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。 2、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别竞争对手分析 传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。 男士以“养身概念”；女士以“养身美容概念”第一阶段： 1提高酒的知名度和美誉度，并形成忠实顾客，实现在市场开拓阶段的目标2打开女性饮酒市场，得到认可。 第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，引领男性消费者转变传统思想，步入营养酒的世纪。 第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让酒的品牌深入人心1．稳扎稳打不要不要随意就去做跨省品牌充分将自己的本土领地开发到位。 2要刻意培育自己品牌忠诚消费群体消费保健酒的群体心理绝对不是临时的属于有准备的消费行为。 　　3注意自己产品科技含量要使自己的产品有绝对的个性和充分的知识产权进行开发，使自己的产品升级。 　　4注意培育一支高素质的市场战术运营队伍卖酒不是卖白酒也不是卖啤酒。因为，酒有很多的话要向消费者说。如何说？谁去说？向谁说？有很大的技巧性。事关策略运营到位的事情。推广市场扩张战略：以为核心推广地先导，辐射周边县市、核心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地级市为地域宣传重点在扩张转移至省城，再推扩到市场策略：区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。推广策略的运用：推广策略：1、深度分销；2、精细营销；3、终端拦截。目前周边各专业市场厂家云集、竞争激烈。鉴于此情况，开辟新网络和建立营销渠道，先期以各级渠道代理和自营样板店和进入旅游流通市场为主，这样可以使产品良性循环，快速铺开网络终端拦截市场启动时的近期策略运用；深度分销，精细营销，是中期策略，它是品牌扎根与优质服务的重要推广策略，是求量、稳扩张利润的有效手段。终端拦截，是通过新项目上市时针对消费者对新项目的好奇，乐于尝试地一种促销手段，聚人气品牌展露，品牌记忆加强的切入手法。这样做的特点与目的是：“抢占终端，零售为王”市场对策1、产品对策在产品终端销售上，以终端拦截上应主动出击，以新颖的和各阶段产品的上市策划与促销为突破口，打开切入口，进行宣传攻势渗透，让渠道商为新颖的项目而动心；让消费者从实用消费与实惠上动情，带动整产品和项目的销售针对特定的市场，在渠道上的客户为目标客户，酒类产品要高档包装，寻找中档客户和客户为主，以批发渠道市场的进驻和礼品市场的业务开拓，为进入市场的销售策略，逐步渗透、步步推进，再进餐饮酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度 市场销售策略区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区在区域细分市场建设上规划核心区域样板示范区，带动销售销售网络建设：以县城为推广重点，强势宣传，启动市场，各乡镇为据点或合作社宣传推广联络点，利用集市新品上市宣传促销；可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场，扩大销售量、锁定终端，确保地域销售优势的利润来源，为企业发展扎实的物资基础宣传策略：广告宣传跟着渠道走；借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。在宣传上：男士以“养身概念”；女士以“养身美容概念”为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点实行有效的行销策借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略：实施走村串镇“蜘蛛网式”式销售：市县城镇以广告拉动为主：商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客：用推力，反守为攻，渠道客户以拜访促销为、市场推动策略运用的步骤市场渗透战略市场推广战略市场开发战略品牌推广品牌扩1）、产品开发战略：发展新产品特性、等级、规格2）、市场渗透战略a、增加公司顾客，增加购买