领导时代·驾驭未来奔驰C200营销策划方案.docVIP

营销策划案 题目： 领导时代·驾驭未来 奔驰C200汽车营销方案 姓名： 吴岳 摘要 奔驰C200作为一款十分适应中国市场的新生中高档中型汽车，也成为了奔驰公司为抢占中国中高端汽车市场的生力军，那么，如何能够让， 重点就是目录 一、 卖什么（what））））卖什么（what） 一、 奔驰C200产品特点 （一） 外观细节 相比配置方面，改款奔驰C200最大的变化就是全新的前脸，尤其是大灯方面的设计，即遵循了奔驰家族的设计传统轮廓，又满足了C级动感的元素。改款奔驰C200采用了全新大灯，并且首次引入LED日间行车大灯，相比现款C级，改款车型设计更加运动时尚，既保证了奔驰传统设计的延续同时让C级不再老气。 （二） 升级7G-TRONIC 奔驰C200升级为7G-TRONIC，这款手自一体变速器是除运动变速器以外，奔驰最先进的产品，虽然已经推出多年，但是无论是平顺性还是燃油经济型方面都有不错的表现。 （三） 二、 与竞争对手的优劣势对比 毫无疑问，在30万—50万元的中级车市场，奔驰C200最大的竞争对手是宝马3系以及奥迪A4L。在这个级别买车，感性远大于理性，更多考虑的是品牌和形象。至于空间，油耗，配置，性能……统统抛到第二考虑，首要的就是品牌与形象的对比。 通过图表，相信大家很直观的可以看出，C200在配置的优越和动力上有很大的优势，即使它的最低配车型也配有座椅记忆功能和双区自动空调，而且真皮座椅也是其余两车不具备的，奔驰对于在舒适性方面的追求还是不遗余力的。自动头灯，胎压监测都是不错的而且机械增压的表现比奥迪A4的涡轮增压更优越动力输出达到180多P马力卖给谁（who）如何卖（how）”——广告战、价格战、质量战、服务战。 （一） 广告战 任何产品都要有广告宣传，才能让产品更好地推向市场汽车市场也不例外所以，①网络媒体广告:目前，互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，所以网络媒体这块新兴市场也必须要紧紧抓住。 首先，要在门户网站（网易、腾讯、新浪等）、视频网站（优酷、土豆、56网等）投放自己的广告；其次，可以通过微博、博客、贴吧等新的网民聚集地来宣传自己的产品； ②电视媒体广告：以往奔驰广告以其优雅、生动、有深度的形象在观众面前享有很高的评价，我们也应该继续用大手笔的投资，拍摄更多、更好的电视广告，继续加深奔驰品牌的影响力（主要的投放平台应该集中在cctv1、cctv2、cctv新闻频道）； ③ 平面媒体广告：针对奔驰这样的高端品牌，平面媒体广告投放的精力也应该放在一些高端杂志上 ④其他广告形式：“香车美女”，在车展以及节假日客流量较大的4S店中，都可以请车模来配合c200的展示，吸引更多人的眼球。并为车模、汽车拍摄写真，印刷成宣传册向客户发放，达到长期宣传的目的。 （二） 价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。何时打价格战，是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。作为c200这样一款中高端车型，降价并不是价格战的主要打法。可以考虑从一些其他的方面给予消费者优惠，达到降价销售提高销量，但并不降低品牌价值的目的。 ①针对老版c200车主，促进车主由维修休息室转向新车展厅。达成以旧换新的目的； ②对于有购车意向但是资金不充裕的用户，提供免息贷款、分期付款等灵活的交付方式； ③对于全额一次性付清车费的车主，提供车内精装修； ④开拓新的销售思路，例如可以引进集团客户团购优惠的思想。 （三） 质量战 很多消费者都没有了解汽车，认为汽车是一个没有，所以给人的是一种的感觉。举行“”活动，让消费者亲自出马三、活动日程安排 针对着上面提出的营销活动，我们着重为c200的宣传安排了以下几项活动： 1、 奔驰带您凉爽一夏 夏天是旅游的黄金季节，可以组织准车主进行旅游试驾活动。由4s店设计好行车路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。旅途中，由专门的技术人员跟随，指导。采用这样的促销形式既满足了准车主试驾的心理，也满足了客户的出游需要。更为客户们提供了一个相互交流的平台 活动时间:6月—7月 2、 奔驰带您大饱眼福 车展历来都是各个汽车厂商宣传产品的最佳舞台，而车模也成为了这个舞台上不可或缺的一部分，在车展中邀请一些具有专业水准的车模，相信可以为奔驰C200吸引不少眼球。 活动时间：5月13日深圳车展 3、 奔驰带您播撒爱心 奔驰车主大多为事业有成的成功人士，他们渴望以献爱心的形式来获得认同感。所以我们可以以客户的名义向红十字会捐出元以上不起大学的贫困高毕业生，卖多少（goal） 一、 奔驰C200市场背景 奔驰第四代C级轿车和旅行