服装品牌的生存现状.docVIP

中国服装品牌生存现状 【摘 要】随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界服装的重要组成部分。国外服装品牌纷纷进驻国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内服装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 【关键词】服装品牌；市场；趋势 一、国内外品牌服装卖场之对比 在中国你会发现一个非常独特的现象：不同档次的商场聚集了不同层次的服装品牌，也就吸引了不同阶层的消费者。在巴黎也有综合性的百货商场比如老佛爷，但是里面充满了亚洲游客。这种独特的以商场为主导的中国服装市场环境也就给了服装品牌不同的运作命题。现在有消费意识的年轻人在购物时已经不再简单迷信于销售导购的伶牙俐齿，也不会单纯迷恋某一个品牌，而是喜欢上逛街的乐趣，喜欢上“淘”的乐趣。所以现在消费者在选择到自己喜欢的服装前会选择逛适合自己的品牌，选择逛适合自己的楼层，选择逛适合自己的商场。一个品牌形成一个小的购物空间，一个楼层形成一类大卖场，一个商场就能形成一个购物集群。 在国外品牌开街边店是为了拉近与消费者之间的距离，通过店铺传达最快的资讯、必威体育精装版的形象，并且整体风格表达的更彻底。然而在中国，顾客更信赖商场购物环境，中国的消费者更愿意相信什么样层次的品牌进驻什么样档次的商场，所以他们在选择购物时总是选择适合自己级别的商场。现阶段在国内打造中高端品牌最好选择适宜的商场更容易让消费者认同。街边专卖店的好处是形象效果容易把控，现金流转比较迅速。如果经常去国外的时装界人士会发现每个地方的时装经营方式都各不相同。在欧洲国家，众多知名品牌都集中于各大名街，比如米兰的多莫教堂附近有自己的名品街；佛罗伦萨河边也是名牌云集；还有巴黎的香榭丽舍大街和美国第五大道等等都是国际知名大牌集中的区域，各店都有各店的风格，街边的橱窗也都争相斗艳。 这个阶段寻找到与自己目标顾客群相对一致的商场，在这类商场里已经汇集了一定数量的目标顾客群或目标延展群体，比较容易达成预计目标。在目标顾客群相对集中的区域开设街边旗舰店，进行完善的品牌氛围包装，这两类做法的区别也要从不同方面去考虑： 1、街边店铺在品牌形象的塑造上相对自由，装修风格和服务方式都能彻底执行品牌战略，而商场就要被限制的较多。 2、回款方面商场就要相对死板一些，至少押款一个月 3、如果在品牌档次上有要求，商场的定位是一定的目标顾客群信赖并追逐的原因——类似北京的国贸、王府，所以在开设这两类店铺时还要确切地看自己品牌的价格、价值定位。 当然其他也有很多综合因素，都需要综合考虑，最终找出品牌注重的重点。 一种就是只顾自己的得失，还有一种就是只盯着某些成功品牌，还有大卖场的考虑。拉动消费流行文化趋势，所谓中国人从众心理等。 例如：杭州万象城是国际大牌，比如miumiu等国际大牌，比如卓雅、恩曼琳等。甚至中低端品牌欧时力、only、hm中低端买手店。可以看到所谓流行趋势流行元素一层层流动下来。只是所谓众多流行元素幅度比例减弱，面料逐渐从高端到低端等等。总而言之一切都是从主流社会往下一层层流淌，如水流一样。 二、大卖场已经是无可回避的品牌生存命题 很多品牌在市场调研时经常会犯两种错误：一种就是只顾自己的得失，比如哪一类产品销售已经翻倍，有哪些产品为何滞销。只是寻找自身原因，是颜色不好还是没得搭配，是号型尺码不对还是面料问题。还有一种就是只盯着某些成功品牌。分析他们的畅销品类，分析他们的销售策略。两种调研方式都过于片面，这就牵扯出我想阐述的大卖场概念。有时一个畅销品牌会带动一类风格产品的热卖。一款产品的热卖或者滞销不能单独从自身品牌寻找得失，比如lacoste风格流行时，和他风格搭配的裤子或上衣就会有好的销售拉动；dg风靡时就会有相对应风格的产品热销。有时自己专卖店附近的品牌某一类产品热销时会带动你的一款产品热卖，并且在没有这个品牌的商场你的那款产品就没有那么明显的销售态势，这应该就是流行文化的另一种体现方式，这样在产品追单时就要作为具体分析的一项指标。 每个品牌都希望为消费者提供完善的产品系列搭配、完善的生活方式，出发点是没错的，但在实际销售的过程中应该把大卖场的概念考虑其中，这就像是命题作文。为什么有的品牌在形象各方面都不错，可在实际销售时却始终不理想，这还要从所在商场的客群类别和层次分析，看看这里的客群是不是你们的目标客群。一个品牌很难改变整个商场的客群类别，所以选择适合自己的商场就十分重要。已经进入商场并且发现自己的定位与所在商场明显不符时，也不要急着调整自己的风格，毕竟风格是品牌生存之本。要想法设法吸引属于自己的消费客层进入此商场，或者尽量在调