某企业营销方案设计 [2].docVIP

某某企业营销体系方案设计 摘要：营销管理就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。：现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯，普遍都有着各种上火的症状而年轻一代的工作生活娱乐中，往往离不开上网及长时间面对电脑辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳，造成了视力日趋减退。　　一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” 3.2当前营销环境状况 3.2.1当前市场状况及市场前景分析：对产品市场影响因素进行分析人口环境分析市场机会与问题分析针对产品目前营销现状进行问题分析。营销中存在的具体问题，表现为： 企业知名度不高，影响产品销售。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优、劣势。是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种收购秩序混乱、游资盲目跟进、价格不断抛高、品种结构失衡、外地同类白菊面积不断扩大营销宗旨：*为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 *以产品主要消费群体为产品的营销重点。 *建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：加强售后的技术支持加强包装工艺、改善包装质里 稳定的质量实现产品系列化 产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足的要求，也就是要解决产品策略问题。它是的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足的程度以及产品策略正确与否。产品营销战略确定后,在实施中所采取一系列有关产品本身的具体营销策略主要包括商标、品牌、包装、产品生命周期等方面的具体实施策略。 产品。商标是识别某商品、服务或与其相关的显著标志。图形?常用来表示某个商标经过注册，并受法律保护。 商标的作用区别同类商品的不同生产者和经营者区别不同生产者生产商品质量的不同便利于消费者认牌购货有利于商品广告宣传有利于美化商品有利于开展正当竞争产品品牌。产品是否使用品牌，是要回答的首要问题。品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。第二，如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策。第三，使用一个品牌还是多个品牌。，企业所有的产品采用同一品牌产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。：各种产品在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征，可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也可降低根据等级不同采取不同的包装 产品服务。产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。　 服务形式 　　产品服务有两种不同的形式，即固定服务和流动服务。固定服务就是根据产品销售的分布情况，按区域或在产品销售比较集中的地区，设立固定的服务网点，开展服务工作。流动服务就是企业的销售服务部门根据销售档案的记载，定期或不定期地派人到各用户走访，根据消费者的要求，上门为顾客提供服务。产品生命周期, 是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品生命周期分为介绍期、长期、成熟期、衰退期四个阶段。介绍期。投入市场，便进入介绍期。特征是产品销量少，促销费用高，销售利润很低甚至为负值。的介绍期，：缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，以尽可能低的费用开支求得更多的利润缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品低价可扩大销售，低促销费用可降低，增加利润。成长期。顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，逐步降低，新的竞争者会投入竞争。针对成长期的特点，企业为维持其，延长获取最大利润的时间，：改善产品品质对产品进行改进，提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引