比歌KTV营销策划的方案.docVIP

策划部： 湖南工程职业技术学院 营销二班联邦团队 时 间：二0一一年十一月二十八日 目录 前言 市场环境分析 策划目标 营销组合策略 行动方案 经费预算 策划实施评估 比歌KTV营销策划方案 一、前言???? 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。 二、市场环境分析 宏观分析 1.人口环境 潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量的潜在消费者。 2．经济环境 消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。 3.文化环境 既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。 二）微观环境 1.比歌KTV自身分析?? 比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。 公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。 公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。 以下是比歌原有促销方式： 包厢类型 原价 时段 折扣 迷你包 小包 中包 大包 VIP大包 70元/小时 100元/小时 140元/小时 160元/小时 220元/小时 周一至周五12点—19点 三折 21元/小时 30元/小时 42元/小时 48元/小时 66元/小时 周日至周四19点至1点 七折 49元/小时 70元/小时 98元/小时 112元/小时 155元/小时 周日至周四1点至营业结束 三折 21元/小时 30元/小时 42元/小时 48元/小时 66元/小时 周六至周日12点至19点 五折 35元/小时 50元/小时 70元/小时 80元/小时 110元/小时 周五至周六19点至1点 八折 56元/小时 80元/小时 112元/小时 128元/小时 176元/小时 周五至周六1点至营业结束 五折 35元/小时 50元/小时 70元/小时 80元/小时 110元/小时 2.竞争对手分析 比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有 炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。 炫酷KTV 欣怡然KTV 西城KTV 优势 硬件设备很不错，价格便宜 设备不错，价格相对便宜，性价比比较高 距离近，价格便宜 劣势 离学院有一定距离，不方便 歌曲资源更新相对较慢，距离也较远 设备较差，服务较差 3.消费者分析 （1）消费者的总体消费特点 1）消费者的总体消费趋势趋于增长。2）年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。 由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生。 消费者对KTV市场的看法??? 为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法，我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1）有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。 ???品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2）价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。???? ????经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。????所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点3）大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。????消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。 三）SWOT分析 S优势????1.具