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浅谈分公司、办事处发展的几点建议 张 灿 改革开放28年多来各行各业蓬勃发展，伟大祖国国民经济不断繁荣，人民生活不断提高，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。中华民族是勤劳、勇敢、智慧的民族，中华民族的建筑业历史很悠久。自从秦砖、汉瓦直到现代社会的高楼大厦林立，祖祖辈辈无不用自己的聪明才智创造出一个又一个人间的奇迹。 80年代中期建筑业开始走向市场，逐步成为我国国民经济发展的一个重要组成部分，也是某些地区经济发展的一大资助产业。建筑行业大大小小的施工队伍遍及全国每一个城乡角落, 建筑市场的激烈竞争也变得越来越残酷。在这僧多粥少、强手如林的竞争大潮中我们如何能“立于不败之地”,能够把分公司这块“蛋糕”做强做大，这是我们每一个建筑企业分公司管理人员必须深思的棘手难题。 就我在黄山分公司（办事处）所了解的公司、分公司（项目部）内部与建设单位、主管部门等各方面的综合情况来分析，我们在黄山所干工程的影响程度从诸方面分析在市场开拓、甲乙双方领导人相互接触、相互交流的感情上等等暂时是立住了脚跟。但只是一个开端，比如说我们的工程质量、施工安全、工期进度、劳动力管理、成本管理等等，是一个很复杂的运作过程，我们要想把工程管理好，使之走上良性循环，不是简简单单凭我就能说得很清楚的。总之困难摆在面前，我们必须要面对，要清醒的认识，千万不能掉以轻心，必须要制定出切实可行的管理方案，周密的计划。现实存在的某些棘手问题甚至是发展中的致命问题，它时刻制约项目部、分公司乃至于总公司的发展，我们必需要迅速警醒，要立即行动起来群策群力扫除发展中的障碍。 黄山工程由于从开工到放年假（春节）时为止，时间短没有发生多少工程量，没有产生明显的经济效益，也没有什么成绩可总结。下面我从几个方面谈谈我对分公司（办事处）今后发展几点建议，只是提出我个人的观点，有不当之处恳请各位领导与同仁批评指正： 一、合理用人、有效用人 建筑行业由改革开放初期走向市场的初级水平，发展到现在已经具备成熟与提高的新的格局。说实在的任何一个行业的竞争都不外乎是人才的竞争，我们分公司（项目部）以及总公司最缺乏的关键人才，是施工现场的管理人才。无论是从项目经理、技术负责人、施工员、质检员、预算员、测量员、试验员、安全员、机械检修员、材料采购员、材料保管员、会计员、生活管理员等等，都缺少具有良好素质教育与职业道德、具备专业知识水平、高度责任心、身体健康的这类人才。 如何选择有用的人才，合理有效用人，这是一门很深奥的科学，值得我们所有管理者去研究、探索的课题。分公司（总公司）发展首先要从选拔人才入手。假如本单位没有这类人才时就要从社会上招聘或从同行业其它单位挖掘优秀人才。挖掘了这类人才后能否为本公司产生直接经济效益与社会效益，或者为本公司在某些方面作出贡献？分公司（总公司）就目前的状况而言，有必要在各种制度的基础上对有用之人另行一种特殊的方式区别对待，等到适当时期，也就是认为是成熟时期再另行调整。纵观社会的发展，任何一个社会、任何一个国家、任何一个组织、任何一个团体，要想调整他的政策、制度都不会是那么一帆风顺的，都会有来自于方方面面的压力、很多的不理解不接受，甚至是对作干的势力发生。我们的伟人邓小平在改革开放初期就提出了，中国的发展要分三步走的宏伟构想：第一步是东部地区的发展（沿海11个省市）；第二步是西部大开发（13个省市自治区）；第三步是中部开发（8个省市自治区）。并且提出了一个很大胆的理论：让一部分地区一部分人先富起来，先由局部个人的富裕，再由局部的地区富裕、局部的省份富裕；以此带动多数人富裕，带动多数地区、多数省份富裕，最终达到整个社会的共同富裕。因为就我们国家的国情而言，采用了局部发展是一个很高明之举，才能将有限的资金得到充分的利用，假如采用全面发展就有可能哪一方面都发展不起来。毛泽东的58年大跃进，就是采用的全面发展，全国上下齐头并举，导致了资金不足逼迫下马，给我们全国人民带来了灾难，在中国历史上应该是一个惨痛的教训。 再说我们用人与邓小平的三步发展理论有什么关系？我的意思是说：第一步我们紧缺的是第一线的管理人才；第二步是要培养（或招聘）合格的分公司经理或项目经理；第三步总公司高层领导班子的管理体制、管理水平、管理能力、综合素质、团队配合能力大部分不适应集团公司的管理模式。那就要求领导必须要做到知人善任合理、有效用人，也就是不论是什么专业、什么层次的人只要公司录用就要有“为我所用”的概念，做到使受聘人“人尽其才”给便要的宽松环境。 1、对所聘用人才要给予充分的信任，并为其提供用武之地。 对已经录用的员工，领导对什么样的人使用什么样的用人方法，要灵活运用用人技巧。香港大学有位心理学博士生导师，在企业高层管理论坛讲过：“你把下属当人看，他会把自己当牛使，你把下属当牛用，他会把自己当人看”，这是用人的