汽车市场需求调研 [2].docVIP

湖南现代物流职业技术学院 毕毕 业 设 计 题　　目： 汽车市场需求调研 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 汽车0901 学　　号：　 091310013　　　　　　　　　　　　　　 学生姓名： 沈曦 指导老师： 龙英 2011年 9 月 20 日 目 录 一．全国轿车市场动态 1 1．商用车市场的重新启动 1 2．汽车消费群体的改变 1 3．汽车消费的区域格局的改变 1 4．汽车出口市场份额的提高 1 5．汽车更新需求逐渐释放 2 二．当前汽车行业存在的主要问题 2 1．面对的主要短期问题 2 2．面对的主要长期问题 3 三．影响轿车需求的主要因素 3 1．来自轿车本身的影响因素 3 2．来自制造商的影响因素 4 3．来自销售商的影响因素 4 4．来自潜在顾客的影响因素 4 5．来自周边环境的影响因素 4 6．来自相关产品的影响因素 5 四．中国汽车企业营销战略 5 1．建立研发机构，掌握核心技术 5 2．进入汽车服务市场，寻找新的利润增长点 6 3．利用新概念和个性化设计打开销售 6 4．品牌自主是我国企业突破外国企业制约的根本出路 6 5．适应市场发展，寻找新的销售模式 7 五．扩大我国轿车需求的途径 7 1.使轿车“飞人寻常百姓家” 8 2.不断增强产品市场竞争力 8 六．未来几年我国轿车市场价格趋势预测 9 汽车市场需求调研 摘要：随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展，汽车对人们在日常生活中起到的作用也越来越大，人们对汽车的需求也开始增多。本文就以近期汽车市场需求来加以分析，不仅可以从中了解到我国汽车行业的市场动态、现状，以及其出现的一些问题，影响其出现这些问题的主要因素的分析，怎样才能扩大需求途径，中国汽车的战略营销分析，最后对我国汽车未来几年发展进行市场预测进行浅显的解析。 关键词：汽车市场 汽车需求 战略营销 需求一．全国轿车市场动态 2006-2008年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。　在乘用车和商用车“双轮”驱动下，年汽车市场实现快速增长，考虑到年较为强劲的复苏态势，目前基本可以确定场已经进入了一轮新的较快增长周期，与年和年的爆发式增长周期不同，这轮周期呈现出的一些特征将使其具备更强的稳定性，持续的时间会更长。? 商用车市场的重新启动使行业增长由上一轮的“单轮”推动转向“双轮”推动。在我国工业化水平尚低、工业化进程远未完成、第二产业在中份额居高不下的背景下，运输能力从初级分散化阶段向高级大型化阶段过渡存在必然，经过多年来在产品性能、制造技术和成本控制方面的储备，目前商用车升级需求释放的时期已经到来，市场规模在未来相当长时间内将继续增长。汽车消费群体改变在多年快速的经济增长下，居民收入水平提高、汽车降价不断，轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。这部分人群，市场容纳力更强，消费也更稳定。 汽车消费的区域格局改变二、三线城市成为消费增长的主力，广东、浙江、江苏、山东、北京等省份依然是轿车消费的主要区域，但在这一轮周期中，二、三线城市轿车消费增速已显著超过一线城市。国家信息中心数据显示，年，二、三级市场汽车销售份额分别为和，合计已将近，而一级城市和四级城市汽车销售则只占整个国内市场的和，在乘用车销量中，二、三级市场更是分别占到和。二、三级城市更为广阔的市场空间以及日渐雄厚的经济实力为汽车消费持续较快增长打下了坚实基础。 汽车出口市场份额的提高“东方不亮西方亮”，出口占比的提高大大提高了汽车总需求增长的稳定性。以商用车为例，年以来大中型客车出口量占总销量的比例达到了到，而年这一比例还不到，各类货车的出口占销量比基本上也达到了，占比稳步提高。轿车等乘用车出口占比尽管仍比较低，但随着产品竞争力的不断提升，比例也在呈上升趋势。目前来看，国家对汽车整车出口仍持鼓励支持态度，预计出口占比还将进一步提高。 汽车更新需求逐渐释放随着我国汽