深圳区域经理的薪酬准确.docVIP

薪酬和销售费用标准说明 —区域经理职位 区域经理岗位职责 1、岗位名称 区域经理 2、直接上级 大区经理 3、直接下级 区域主管、配送员 4、岗位性质 指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行大区经理下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。 5、岗位责任 遵守公司和销售部制定的各项规章制度 负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报大区经理批准后执行； 负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报大区经理批准后执行； 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行； 负责制定配送员的送货和收款管理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范，并上报大区经理批准后执行； 负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行； 每日10：00前向大区经理提交前一天的《日报表》 每周六11：00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》； 每月2日向大区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》； 负责整理和分析《日报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经大区经理批准后执行； 负责下级的管理、培训、监督和协调工作； 开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率； 定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉； 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核； 每天08：40主持工作早会，每周一08：40主持周会，每月5日08：40—09：40主持月度会议，并由文员做好会议记录，转交大区经理； 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策； 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调； 按时完成大区经理交办的其他工作任务。 接受市场部的工作检查和监督。 6、岗位权限 对下级的工作有管理权、监督权和检查权。 对下级的岗位调配有建议权。 对下级聘任或解聘有提名权。 对客户有权限内的签约权。 对下级的日常工作开支有审核权。 二、区域经理任职资格 三、区域经理薪酬结构 区域经理薪酬结构:基本工资＋月度回款提成＋月度绩效奖金 1、基本工资的级别说明 级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 基本 工资 2700元/月 3000元/月 3300元/月 3600元/月 3900元/月 4200元/月 4500元/月 4800元/月 2、回款提成的标准说明 销量坎级标准 销售提成标准 月回款额 举例说明 计算方式 提成 金额 月回款低于160000元时 0% 100000 10000*0% 0 150000 150000*0% 0 月回款达到160000元时 0.5% 160000 160000*0.5% 800 月回款在160001-200000 的部分 1% 200000 160000*0.5%+40000*1% 1200 月回款在200001-300000 的部分 1.5% 250000 160000*0.5%+40000*1%+50000*1.5% 1950 300000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5% 2700 月回款在300001-400000 的部分 3% 350000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+50000*3% 4200 400000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3% 5700 月回款在400001以上 的部分 4% 450000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+50000*4% 7700 500000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+100000*4% 9700 600000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+200000*4% 13700 3、区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明 区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元 区域经理单月生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最低月销量目标。 关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。 试用期员工不执行月度绩效考核中的罚金部分。 月度绩效奖金的考核项目说明 4、回款提成和绩效奖金的公布与发放 1）每月10日公布上月回款提成和绩效奖金金额及月销量排名 2）上月回款提成和绩效奖金在当月25日发放 四、区域经理的升级、降级 1）区域经理职位试用期3个月，享受基本工资一级待遇。 2）转正 试用期区域经理三个月考核平均得分在5