国际贸易实务2012-第三、四章概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　三、出口商再次核算并重新报盘 　　（三）增加数量的出口核算资料 　　（四）增加数量的出口还价核算 　　核算数据：2个货柜，6%利润，报价核算如下： 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　三、出口商再次核算并重新报盘 　　（五）出口商向进口商还盘 　　5月27日出口商江城进出口公司向进口商恒利公司还盘，如果丰联公司采购2个20英尺货柜，将得到江城进出口公司优惠价格如下： 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　四、进口商还价核算与还盘 　　收到江城进出口公司要求增加数量的还盘后,恒利公司进行还价核算。 　　（一）进口还价资料 　　（二）进口还价核算 　　如果进口2个20英尺货柜货，多少价钱可以接受呢？ 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　四、进口商还价核算与还盘 　　（三）进口商还盘 　　恒利公司决定将采购数量增加到2个40英尺货柜，并将信用证支付方式改为即期跟单托收方式，并进一步强调市场竞争的激烈程度，看看出口商有何反应，再作决定。6月1日还盘如下： 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　五、出口商还价核算与还盘 　　考虑到其数量较大（两个40尺货柜），冯沛茹决定按照4%的利润率作进一步的核算。 　　（一）出口核算资料 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　五、出口商还价核算与还盘 　　（二）出口核算 　　增加到2个40英尺货柜，保留4%利润时，应报多少为宜？ 第三节 深度磋商情境下的仿真操作 　五、出口商还价核算与还盘 　　（三）出口商还盘 　　出口商冯沛茹于6月3日还盘： 本章小结 　　本章通过进出口商往复还盘的深度磋商，对贸易术语、价格核算以及进出口合同价格条款制定等内容做了具体的阐述和应用。 　　横向洽商往往是对合同的各项条款而展开，纵向深谈往往是就某一项条件的磋商而言。对价格进行深度磋商是经过比价分析、测算盈亏、往复还盘的工作过程完成的，直至确定一项双方认同的价格条款。 　　对产品的品质、数量、包装、运输、保险、结算等合同条款的洽商，在操作方法上都是一样的，那一项条件有问题就重点深入磋商那个条件，所有的问题一项一项解决了，就会对磋商的结果作出确认，最后签订合同。 课后作业及预习 　　1、参见思考与练习 　　2、登录国际贸易实务课程网站 　　3、研读第五章第二节 　　4、网上模拟 　　运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，在贸易公司原询盘的背景下，以价格为重点进行往复还盘的模拟操作。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 　五、价格的制定　 　　（七）进口价格核算 1．进口核算相关要素 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 　五、价格的制定　 　　（七）进口价格核算 2．核算进口成本 　　进口成本=完税价格＋关税＋增值税＋口岸费用+银行费用 　　（1）完税价格。完税价格一般按照CIF价格或类似货物成交价的到岸价计算，如采用FOB 和CFR价格术语成交的,必须换算为 CIF价再计算 　　完税价格=（FOB + 国外运费）÷（1－保险费率） 　　完税价格= CFR ÷（1－保险费率）　 　　 （2）关税。进口关税=完税价格×进口关税税率（从价税制） 　　（3）增值税。增值税=（进口完税价+关税）×增值税率 　　（4）消费税=[（进口完税价+关税）÷1—消费税率]× 消费税率 　　（5）监管手续费。主要是对减、免、保税货物提供服务征收的手续费。征收标准在到岸价的0.1%—0.3%之间。 第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程 一、 卖方进货资料 二、核算成本、费用和利润 三、综合运算 四、对外发盘 五、进口核算 六、买方还盘 　　●在课前研读基础上，讨论尚不清楚的相关问题。 　　●讨论协助： 第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程 　四、对外发盘　　　 　　根据客户要求及核算结果,梁浩然于 20XX年1月18日向巴林客户发盘 第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程 　五、进口核算 　六、买方还盘 　　20XX年1月20日布卡姆向梁浩然发出电子邮件，对其发盘做出如下回应： 第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程 　五、进口核算 　六、买方还盘 　　20XX年1月20日布卡姆向梁浩然发出电子邮件，对其发盘做出如下回应： 第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作 一、出口商价格核算 二、出口商发盘 三、进口商核算 四、进口商还盘 　一、出口商价格核算　　 　　（一）进货