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网络营销实训报告(4) 日期： 2012 年 11 月 15 日 班 级： 11国贸1班 学 号 组长姓名 指导老师 实训地点 成绩 组内成员 实训项目名称 专题实训四：电子商务营销问题考查 一、实训目的和要求 继续深入了解我校创学院（创业基地）同学电子商务创业情况，学习经验。 二、实训内容步骤及其相关指导说明（实训指导书） 1.打听下哪些同学创业情况现况比较好； 2.实地考查其电子商务创业活动； 3.全面实地了解电子商务接单、进货、仓储、配送等； 4.学习其创业成功经验，为自身创业或立身的思想的的准备。 二、实训报告（无固定报告格式要求） 深入了解创业成功同学或朋友，分析和发解他们在以下方面的情况（成功之处）： 1.他们是如何寻找货源的？ 2.他们的网络店铺装修风格如何？这种风格和产品有什么关系？ 3.他们的售后服务情况如何？如何获得顾客的好评等？ 一．打听下哪些同学创业情况现况比较好； （天天特价专业户） （四钻级金牌卖家） （帽子专业户） （四钻级，主营：围巾、打底裤、帽子） 实地考察电子商务创业活动 三．全面实地了解电子商务接单、进货、仓储、配送等； 学校的电子商务接单一般都是在网上，客户下单然后接单的，做得大一点的同学也是在网上接单，只不过是通过电子邮件的方式。 进货的途径一般都是自己找货源，一般是在国际商贸城，五爱库存一条街。 学生一般没有自己的仓库，货物都堆放在雪峰楼指定的地方，有少量的也会放在自己的宿舍里面。 配送一般都是邮政、快递公司。学校现有的快递公司有:申通、中通、圆通、韵达、天天快递、港中能达、顺丰快递、EMS。 四．学习其创业成功经验，为自身创业或立身的思想的的准备。 从这些创业成功的同学中，我们可以看出只要坚持不懈的努力，肯去钻研，有耐心，总会有天柳暗花明。而对于他们来讲，成功的经验无非是有耐心，因为淘宝本身就是考验你耐心的创业项目。如果你没有那个耐心和向上闯的那种勇气，那么是永远也不可能创业成功的。我们也通过这次实训调查创业班的学生，从中学到了他们创业成功的许多经验，当然他们很乐意与我们分享他们的“战利品”因为他们坚持了，所以成功了。就我们来说，要是我们有像创业班的那些同学那样，那我们就会像他们那样成功，而不会感觉大学生活有多么的无聊这样的想法了，因为心里没那个压力，没那个明确的目标，像创业班的那些同学首先明确的就是目标，一旦定下目标，就努力朝着这个方向走去。贾院长曾说过一句话，那就是：方向比努力更重要。有了方向，才不会迷途，才会有动力，才会努力前行。 作为大学生的我们，我觉得创业是很不错的一个选择，因为当今社会大学生就业面临着很大的压力，压得我们喘不过气来。最好的办法就是自己创业，这样既可以让自己赚的到钱，还可以给其他同学提供一些就业岗位，何乐而不为？我始终坚信：只要脑子里有一股想要向前的冲劲，就会有那股动力把你向前推。创业也不是说是一朝一夕的事情，主要是看你的耐力和恒心以及毅力，只要你坚持下去了，不管你有没有创业成功，你都是最棒的！当然在创业的时候懂得去摸索，勇于去寻找一些创新的理念，让自己的脑子活跃起来，丰富起来。让自己拥有正能量，勇敢地向前冲，为以后的创业道路做好准备！ 1.他们是如何寻找货源的？ 在确定好自己需要卖的宝贝以后，以上的几位创业好的同学一般都是在国际商贸城里面寻找货源，五爱库存一条街，刚开始的时候还在一些供货平台里也拿过货，做大做好了以后大部分都是在国际商贸城里拿货，并且还有自己经常去拿货的商家。 2.①他们的网络店铺装修风格如何？ 淘宝网店的装修风格有时尚、简约、古典、非主流、酷炫、可爱、节日庆典等。 ②这种风格和产品有什么关系？ 一个店铺只能有一个中心，一个主题，一个灵魂，一种装修风格！装修定位，明确风格，掌握要点：简单点，清楚点，明了点，好找点 美观点 多展现点。 按照产品分： 女士类： 温馨可爱、淑女气质、职业白领、另类个性、 男士类： 品质质感、实力霸气、品牌魅力、成功男士、潮人时尚 儿童类： 活泼可爱、健康成长、安全放心 家居类： 健康时尚、放松温馨、档次品位 孕妇类： 健康时尚、安全放心、舒适贴心、美丽妈妈 装修掌握要点：清晰、详细、真实、全面。 产品部分的装修 ： A、产品介绍 （品牌、型号、颜色、尺码、材质、销售搭配款、推荐寄语） B、产品实物图片 （整体图效果图+前面效果图+背面效果图+侧面效果图+产品素图+产品里面图+产品细节图） C、邮寄包裹实际效果图 （产品打包+包装袋） D、买家必读 （是卖家自