特斯拉汽车——2015年第二季度致股东公开信.pdfVIP

特斯拉汽车——2015 年第二季度致股东公开信 ? 创下11532 辆的季度交付纪录 ? 达到12807 辆的产量新高，超越了原计划，同时还提高了生产效率 ? 推出Model S 新版本，提高了续航里程、性能和价值 ? Model X 将按计划于第三季度末开始交付 ? 特斯拉能源将于第四季度开始批量交付 2015 年8 月5 日 各位尊敬的股东： 第二季度是 Model S 上市三周年纪念。在这短短的时间里，Model S 在汽车安全、性能、效率、可升级性 和创新方面都为同类车型树立了新的标准。一路走来，它赢得了许多荣誉，包括连续两年被美国《汽车族》 杂志评为“年度最佳车型”，以及被《消费者报告》杂志评为“整体最佳车型”。Model S 车主总共已在 全球30 多个国家驾车行驶十亿多英里，他们可以使用特斯拉超级充电站网络享受免费的公路长途旅行。现 在，在2015 年上半年，这款车已成为全美最畅销的电动汽车。 Model S 的持续成功让我们能够为客户提供更多的选择，并加快可持续交通的实现。未来几年里，特斯拉 将从产品角度实施转型，首先是开发完善具有重要意义的全新自动驾驶功能，同时还要在本季度晚些时候 推出Model X。第四季度，我们将启动特斯拉能源产品的量产和交付，然后在2016 年第一季度发布Model 3，该车型的首次交付时间定在2017 年年底。 成功转向电力驱动 在全球范围内，在 85D 和 70D 投放市场之后， Model S 的订单量随之增加。在美国，第二季度 Model S 的订单量同比增长近 30% 。在欧洲，尽管 Model S 在过去六个月内先后两次提价，但其第二 季度订单量仍同比增长 50% 以上。最后在亚洲地区， 经过修正的中国战略取得了初步成功，这令第二季 度 Model S 的订单量与上季度相比几近翻番。鉴于 中国订单量的持续攀升，我们正加大在中国的投资 力度，计划今年年内在中国城市的一些繁华地带增 开 4 家新店，使我们的在华零售店数量从一家增加 到五家。 下一个十亿英里试驾之旅 七月份，我们发布了一系列产品增强功能来进一步 提升Model S 的吸引力。对于追求经济实惠的客户，我们推出了起步价仅为7 万美元的Model S 70，而且 客户在这个价格的基础上还能享受补贴和减税优惠，使用过程中更能节省燃料费用——在美国，这些优惠 和节约通常能将该车的净起步价降至5 万美元左右。这款车型包含了我们广受欢迎的70D 车型的所有配置， 而价格却降低了5000 美元，因为它只配备了一台后驱电机。全新的选配款90 千瓦时电池组可将85D 车型 的续航里程延长 6%，也就是在 65 英里/小时的车速下可行驶近 300 英里。最后，我们还为追求高性能的 顾客提供了全新的“狂暴”模式，在该模式下，汽车从静止加速到60 英里/小时仅需2.8 秒。原来的P85D 客户也可以选择升级到狂暴模式—— 因为有时候“疯狂”模式对他们来说还是不够刺激。 我们新推出的车主引荐奖励计划和二手车计划能让更多的人了解驾驶电动车的好处。特斯拉最近开展了一 项实验性的活动—— “特斯拉车主引荐奖励计划”，我们希望借此探索能否把我们节省下来的销售成本回 馈给客户。如果特斯拉的车主推荐一位朋友购买了新的特斯拉，那么这位朋友将享受 1000 美元的车价优 惠，而推荐这位朋友的车主将获得 1000 美元代金券，可以用来在特斯拉做维修保养、购买配件或再次购 买特斯拉汽车。我们将观察这个计划的实际效果，而且会在计划中作出一定的限制，但这个计划的成本反 映了我们典型的客户开发成本，因此这是一个共赢的选择。 第二季度，我们在北美地区启动了二手 车计划，并通过二手车销售获得了 2000 万美元的收入。这些汽车主要是客户升 级到新款 Model