61.团队的组织发展.ppt

团队的组织发展 TEAMFUTURE SINO-LIFE 供稿人：重庆分公司 李景媛 故 事 成功之道 　　 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 绕过去 游过去 1 2 得到的回答： “为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 在我们的团队中： 主管-------船长 业务伙伴---淘金者 何为聪明人？ 聪明人则是善于利用游戏规则的人 规则是什么？ 《基本法》=规则 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 我们为何而来？ 保险公司好， 并不在于销售及佣金 而是有一个机制， 它圆你的一个梦想! 为梦想来！ SO 毛主席教育我们： 增员！！！ 有了业务员“淘金者”我们的团队才能发展起来 组织发展给个人带来什么？ 稳定的收入 延长寿险生命 晋升------发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价 组织发展 要组织，先要增员！ 增员是一 种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了 太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己 一路运转下去 增 员 就 是 发 射 人 造 卫 星 1、增员真的比推销更难吗？2、增员工作不理想的原因：※增员活动量太少——坚持拜访※技巧不足——从实战中总结经验※没有认真执行选才工作——谨慎选材※士气低落——激励士气※大环境对增员不利——七八联动全员增员日 增 留 我们要做的到增的来，留得住 借用公司 力量 发挥主管 力量 等等 团队精神 恐怖的蚂蚁军团 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。从这个古老的寓言人们可以得到启示：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变得强大。 团队精神 团队的成员除了应具备优秀的专业知识以外，还要有优秀的团队合作能力，这种合作能力，有时甚至比成员的专业知识更加重要。 我们的社会太强调英雄，总在强调“以一当十”。“以一当十”并不难，但是，难的是“以十当一”。“以一当十”只要最大程度地发挥一个人的潜力就行了。而“以十当一”则不同，它需要最大程度地发挥十个人的潜力，而且要使这些潜力朝着一个方向使劲。 1 2 团结互助，精诚合作： 团队精神的核心，实际上就是合作的精神。合作关系到每个人的生存之道。 平等友善，乐于沟通： 良好的沟通能力是团队合作的关键，没有沟通就没有团队精神。 团队精神 总 结 人力是我们的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 业务队伍是寿险事业经营的核心 增员流程是增员的保证 增员与主顾开拓同等重要 增员管理与行销管理同等重要 THANK YOU 谢谢