天宝农业生态农业开发-计划书概要.ppt

SWOT分析 外部环境 潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O） 市场拓展困难大、民众认知度不够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄断 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境 内部条件 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善 国际市场的参照性 目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大 预计到2020年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到4%-5% 绿色有机食品的市场的发展 竞争者分析 竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度 大公司已经在商超形成垄断，大型的农贸批发市场也有一定的管理和批发经验 ，拥有先进的生产管理经验和成熟的销售渠道。 一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。销售渠道单一。 某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强配送环节以及供应链的管理。 八、竞争分析 绿韵有机食品定位 问卷显示： 年龄段 收入 教育程度 信息获取 购买情况 购买意愿 20-40 3000元/月以上 大专以上 电视、网络、报刊 目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切 七、市场定位 营销策略与把握市场机会 绿色营销 个性化营销 九、营销组合策略 绿色有机实践 开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。 积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。 营销组合策略 广告宣传 通过积极拓展西南地区的大型农贸批发市场，扩充渠道。拓展西部出口渠道，组织种植出口试验田，在绿色食品，养生等相关杂志发表科学文稿等，以此来推动营销。 营销组合策略 企业产品分销一 总公司采取一级批发市场为主，二级商超为辅助，拓展饲养厂，食品加工厂，这些渠道进行分销。由总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统一进行配送管理。 总 公 司 配送中心1 配送中心2 配送中心3 营销组合策略 一级批发市场 饲养厂，食品加工厂 二级商超 企业产品分销二 通过网络的定制服务，然后通过总公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客，再第一时间将产品运送给客户，并做好良好的服务 网络 总公司 顾客 物流信息系统 送货上门 营销组合策略 公司工作人员及时处理 客户的需求 问询 售后服务管理机制 1 天宝生态农业开发有限责任公司  我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业，公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基地，管理先进，技术水平高，种植规模大。公司秉承“绿色经营，无毒无害 ”的理念旨在为广大消费者提供优质满意的产品，以满足消费者需求。 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养价值 前言 目录 一、团队介绍 四、项目背景 五、创业原因 六、市场分析 七、市场定位 二、机构设置 八、竞争分析 十一、财务分析 十二、创新机制 十三、推进计划 十四、经营理念 三、具体分工 十五、企业理念 九、营销组合策略 十、资金分配 团队名称：KING TEAM 团队口号：开拓创新，联合智慧 一. 团队介绍 1.管理机构 XXX XXX XXX） XXX XXX 二. 机构设置 三、具体分工 负责全面工作 负责技术方面业务 负责宣传及收集市场信息 负责产品技术支持及整个生产流程 总经理 技术总监 营销经理 业务经理 负责日常财务管理及核算工作 财务经理 四.项目背景 产品基地的确定 创业背景 产品概述 1 2 产品基地 3 技术研发与创新 产品培育 产品概述 4 6 7 产品的生产 5 近年来国家对绿色生态农业项目的鼓励政策，相继出台，使得外部政策环境相对宽松 响应国家三农政策，菜篮子工程，以及人民群众 对绿色，健康，无公害蔬菜的需求 创业背景 创业背景 产品基地 基地的要求 有机生产基地应是完整的地块，其间不能夹有常规生 产的地块，但允许存在有机转换地块，有机蔬菜生产基地与 常规地块交界处必须有明显标记，如河流、山丘、人为设置 的隔离带等。由常规生产向有机生产通常需经过2年的转 换时间，其后播种的蔬菜收获