如何推销自己概要.ppt

* 既然在人际交往中有这样一个首因效应在起作用，我们就可以充分地利用它来帮助我们完成漂亮的自我推销：首先是面带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；其次应使自己显得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有益处；第三使自己显得可爱可敬，这一切必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对方的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间对您的判断。 * 这说明“善良”和“凶狠”这两个品质产生了掩盖其他品质的晕轮效应。晕轮效应一般产生在不熟悉的人之间或者伴随有严重情感倾向的人之间，最能产生晕轮效应的是外表，外表的美丽往往容易留下美好的第一印象。另外，一个人的气质、性格、能力、才智以及家庭背景、个人修养都会产生晕轮效应。但是，无论你是什么样的人，一个粗俗的举止，就会破坏你的全部好印象，而一个美好的举动则可使你倍增光辉，所以你应该尽量暴露出你优秀的特质来，这样可以增强晕轮效应，强化别人对你的好印象。因为中国人从古自今都推崇先入为主的观念。 * * * 刚才同学总结了推销自己的原则，现在我们看一下推销自己的原则和大家总结的有哪些相同的，还有哪些大家没有想到。推销自己的原则包括： 1）穿着得体举止有礼 见面的前3分钟，你的穿着、仪态、语调，都映入主考官眼中。合宜的服装仪容，有朝气与自信的语调，绝对有加分效果。另外，饱满、有元气的声音语调，更有加分效果。千万别讲话气若游丝，底气不足。尤其在应征业务、客户服务方面的职务时，特别会对言谈清晰度有所要求。 2）强化自己与公司的关联性 只要想想，对方要面谈的对象可能有10个人，在大家都是一张白纸，穿着举止都一样得体的情况下，如何胜出？建议你千万不要忽略自己过去各种长短期实习、打工经验，甚至在家族企业帮忙推展业务的经历，只要是与目前应征工作相关，都值得一提。毕竟，透过实际的例子，说明自己过去的表现，才有机会让别人认识你的优点。 3）回答问题扼要有条理 回答问题前，心中要先盘算主考官真正想了解的是什么，然后以此为核心，做有组织的回答。在自我介绍时，要将自己的专长、生涯规划做扼要说明，有条理有系统，避免话语不断重复，以及习惯性出现“嗯、啊”等语助词，或者“就是这样”等口头禅。另外，面谈时间有限，回答切勿滔滔不绝，讲得没完没了，主考官通常没有耐心听完这么多废话，反而对你留下“缺乏组织能力”的坏印象。 举例问题：?你怎样比较自己的口头技能和写作技能？????分析 这是一个暗藏杀机的问题。无论什么时候，只要被问及对两种事情做比较的问题，你就一定要小心。这样的问题通常是想让你说出自己的弱点。????错误回答 （任何表明自己的某一技能比另一技能好的回答）????评论 你中圈套了。????正确回答 从现在的情形看，企业越来越重视职员的能力，希望他们在口头表达和书面表达方面都能够做到清晰、明确。我总是利用机会提高自己的口头沟通和书面表达技能。我认为，这两种技能都是极为重要的，任何想要在企业界取得成功的人，这两种技能都应该具备。????评论 这种回答避开了陷阱，避免被别人认为自己在某一方面薄弱。同时，也可以表明，你理解高效沟通技能的重要性。更重要的是，它可以使面试人确信，在一般技能方面你拥有坚实的基础，而这些技能是无论什么企业都需要的。 4）善于打破沉默 面试开始时，应试者不善打破沉默，而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者都主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。 5）谨防被“引君入瓮” ?面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问：“你作为财务经理，如果我（总经理）要求你1年之内逃税1000万元，那你会怎么做？”如果你当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明你上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。 6）不要主动打探待遇 有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。 7）自信收场 很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，你不妨：表达你对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试官你对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑的谢谢面试官的接待及对你的考虑。要记住：面试结