如何提高基层凝聚力概要.ppt

如何提高基层凝聚力 文化 领导 淘汰 如何提高凝聚力 成长 四方面 文化——塑造团队文化，为员工规划一个共同的方向 基层员工来自不同的行业、不同的社会群体，他们都有不同的要求、动机和背景，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 华为--狼文化；李云龙--独立团 1、以营业部为单位划分小团队，每个团队建立自己的团队队名、口号； 2、统一主管思想，杜绝消极负面的情绪； 3、根据SMART原则制定团队“季度目标、月目标、周目标”，分解到个人； 4、建立完整的追踪体系、活动管理方式； 5、做好职场布置：口号上墙、目标上墙、方案上墙、业绩追踪报表上墙、表彰激励上墙； 6、制度为纲，执行之上。制定有效的奖罚制度，并有效执行，并做到一视同仁【会议制度、差勤制度】； 7、作好会议经营【主管早会、早会、夕会、周例会、月度经营会】； 8、形成对外竞争文化，以共同目标的追求及团队荣誉强化团队凝聚力； 9、活动的组织与开展【其一：营业部组织功能小组，策划各类兴趣比赛，比如朗诵、演讲、拔河、辩论、歌唱比赛,并把结果上墙；其二：团队经理应把团康活动纳入团队文化建设】； 10、形成节日文化【小激励方案、特色早会、小礼品、活动】； 11、刊物文化。 团队文化在团队不同的发展阶段应该不断完善与升级，团队管理者不仅要注重日常事务性的工作，还要有意识的去建立适合自身团队的文化，让每一个团队成员明确团队使命，积极宣导团队愿景，给予团队精神凝聚之源。 领导——好的团队源于好的管理者 领导人是团队的建设者，也是团队的核心人员，需充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 1、竞聘选人，公平公正【内部：考虑忠诚度、技能专业性、管理能力、综合表现；外部：从业经历、过往业绩、经营思路、沟通能力】； 2、安排培训【以公司文化强化思想统一性、以管理知识优化管理技能与辅导能力、灌输并强化“市场竞争”意识、强化“团队”概念】； 3、挖掘与发现团队经理的资源与风格、与团队人员进行有效匹配； 成长——为员工创造可持续发展的环境 企业在追求自身可持续发展的同时，也要兼顾员工的可持续发展。著名的马斯洛理论把人的需求划分为三个层次：生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，需建立激励培训机制，营造良好的学习与提高的氛围，并且有效训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。 1、建立完整的员工晋升体系，结合晋升培训协助员工成长【创收+晋升】； 培训+训练：岗前、技能提升、心态、激励 拓展训练：团队协作、凝聚力 辅导：心理、技能、知识点 2、 树立标杆，形成绩优影响力【绩优俱乐部、荣誉体系】； 3、内部竞聘； 4、兼职讲师竞聘； 淘汰——保持团队的清洁 保持团队的清洁。肿瘤最可怕之处在于它不休的扩散。我们常常看到一些原本俊俏的团队，由于少数不安分成员的存在，变得横眉竖眼、面目全非。我们称之为“团队垃圾现象”。任何团队都无力保证永远只吸纳德才兼备者入围，“垃圾”的滋生不容易避免，而能否迅速的清除“垃圾”就成了团队成败的制约因素。企业用人之道，宜以德为本，讲究量身订做，品行称先。对待个人主义、消极思想者，可及时警告，善利善导，仍不能促其矫正，则予以淘汰；而对待拥有不良品质者，则立刻开除队伍，绝无姑息余地。 1、建立业绩末尾淘汰机制【一个月没有产能、半个月没有申请】； 2、建立考勤淘汰机制【一个月缺勤三次以上】； 3、建立负面淘汰机制； 谢谢 ！